销售员必备的五大绝杀法则概念.ppt

销售员的天职就是将产品卖出去，为公司赢取利润，改善自己的生活。为了这个天职，各行各业的销售人员，想尽各种办法，甚至有的还不择手段。但到头来，很多销售员还是感觉这一行业不好做，压力山大。 提升销售水平其实是没有捷径的。虽然各种各样的销售培训满天飞，但对多数销售人员来说作用却不明显，主要原因在于没有真正弄明白销售的本质特征，千万不要把销售当成是一种可以速战速决的游戏，更不要刻意去强迫式促成，因为就算是客户是一时脑子短路想懵了成交，但很快客户会产生上当受骗的感觉和后悔的情绪，这样做终究注定只能是一锤子买卖，不是长久之计，更不会再有回头客和转介绍了，真可谓是甜一时、苦一世，相信很多商家和销售员都有类似的感受。;一、把工作当事业一样经营 很多销售员最根本的病根就在于没有把从事的工作当成自己的事业，天天??子里想的就是为老板打工，总想着老板赚几百万、几千万的，自己一个月才赚几千块，这样越想就越不舒服，越没有干劲。虽然表面上看，还是勤勤恳恳地工作，但内在的动力却慢慢消灭怠尽。时刻抱着“替人打工”的心态是做不好销售的，至少成不了一名优秀的销售员。;我们提倡的是干一行、爱一行，既然选择了这份工作，就应该有始有终、始终如一地去尽职尽责，要达到这样的境界，必须从内心上真正认同“把工作当作事业”、“与企业同兴衰、共命运”的理念，只有这种“主人翁”的心态，享受销售工作的成就感和喜悦感，才能激发销售员创新有为的内在动力。;二、把顾客当父母一样感恩;三、把产品当孩子一样疼爱;在销售界常流传这样的句话，“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人”。总之是各有各的说法。但作为一名销售员，怎么看待自己的产品，这是一个重要的问题。 平心而论，当一名销售员选择了销售某一种产品的时候，就好比是生下了这个孩子，不管这个孩子长得多丑、缺陷有多少，他都是你选择的结果。没有哪个父母会因为孩子有点缺陷，而找各种借口放弃孩子。做父母的都是不会放弃的，这就是天下父母心。当一名销售员真正用心把产品当孩子一样疼爱的时候，自然就不会嫌弃自己的产品不好，发现产品的闪光点，以闪光点入手创造销售的奇迹。; 各式各样的广告已经是当今销售的重要手段，几乎很难找到不做广告就能销量爆表的产品。广告满天飞，广告费比黄金还贵，似乎成为压在企业和销售员头上一把巨斧，难怪人们常说“不做广告是等死，做了广告是找死”。;真正有效果的广告，不是铺天盖地强制灌输给听众，而是能够直达人们心里，并永远留住那美好的印象。优秀的广告是一种美，她能带给受众快乐的享受，不厌烦。把广告跟娱乐融合在一起，这种创新是现代广告发展的趋势，突出娱乐，兼顾广告，在玩中工作，在工作中享受生活，这是广告的完善诠释。 比如优秀的销售员会在朋友圈分享公司晚会上演唱的一首动听的歌，展示旅途中的美丽风景等等，这些看似与广告不沾边的“外围”活动，却能慢慢吸引客户注意，增强顾客对销售员的信任。最好的广告正是在娱乐中悄然蔓延，悄无声息，却蕴藏着惊人的传播能量。;人生不如意十有八九。现代社会竞争压力大，销售员更是不断地遇到各种挫折和挑战，生活中难免有许多的烦心事。销售员的工作是要面对客户的，各种心理状态对会影响着顾客的情绪，从而影响到销售工作的效果。;一名优秀的销售员，必须学会调整心态，保持良好的心态，才能给客户传递温暖和快乐的体验。养成积极快乐的心态，无论遇到什么困难，都要保持信心与乐观，把每一天的日子，都当作是在天堂中生活一样，忘记烦忧，只留住快乐的记忆。尽管做到这样的境界不容易，但要想成为一名优秀的销售员，保持快乐既是你的收获，同样也是你能力的一部分，任何能力都是可以通过学习获得提升的，快乐也如此。