东风标致308产品知识培训概述.ppt

; 市场篇 1、中国汽车行业的飞速发展 ;2、308上市背景SWOT分析S ：优势W：劣势O ：机会T ：威胁要想将东风标致308卖的好、卖的顺、其实又容易又有挑战：容易——口碑好、外观吸引人、设计亮点多、性价比极高、整体竞争  优势大。挑战——服务力和产品力不匹配、顾客接待和服务能力跟不上，再好的产品顾客也不会买！即使买也不会找你买！即使买也不会选择你们店！选择你们店也不会选择从你手上买！请各位销售精英高度认知，自己没有进步就会被竞争对手所超越。; 1933年标致301诞生。 1936年标致302诞生。 1936年标致303诞生。 1969年标致304诞生。 1977年标致305诞生。 1993年标致306诞生。 2001年标致307诞生。 对于一件有着数百年历史古老文物，我们欣赏它是因为那些蕴藏在其中的浓厚岁月附着的气息，它本身就是一部内容详实的人类文明典籍。而对于汽车我们也应该抱着同样的感情，品位那些随时间磨砺不断积累的历史痕迹。; “高品质风格中级车”;308四大核心卖点;1、顾客眼中的外观 ①外观第一印象取决于第一眼看到吸引人的外观。 ②如果外观这一项就否定，除非其他方面极为出色，否则还没开始就 已经失败了。 ③尺寸越大越有面子。 ④希望车的外观能体现自己的气质和性格。 ⑤当别人看到此车投来羡慕的目光时，心里总是美滋滋的 ⑥潜意识会偏重“全新车型”、“够时尚”、“有品位”、“俊朗”的车型。 ;;3、整体感觉;比307长77MM、宽59MM、低21MM，2612MM轴距在同级车中处于价高的水平。 在外观尺寸方面，308独一无二，明显具有优势。;“1”：一大设计亮点。 光影魔术：巧妙的利用材质和曲面的变化，用光和影让车辆产生层和 质感，呈现“光影魔术”的魅力效果，简单的说就是“非常耐看”，这样就 不容易让人产生审美疲劳，308整车内外有几十处光影魔术运用的具体表 现。 “5”:狮吼式前脸五大亮点。 ①双色狮标LOGO 大气双色狮标，增强气质感、档次感 ②机舱盖四条肌肉筋骨线 火焰造型富于动感； 火焰寓意红红火火； 四条筋线加强安全； 水滴包边降低风阻 ③钨晶狮眼前大灯 分界设计前卫时尚 ; 干燥去雾功能实用 黑色纹理聚光安全 ④豪华镀铬进气格栅 一看：家族传承动感时尚 二摸：光滑质感档次豪华 三用：进气充足散热更好 四意：生活质量节节高升 ⑤刀锋式前雾灯 刀锋设计亮丽精致 雾灯大灯交相呼应 广角照射范围更大 “1”：俯冲式筋骨腰线设计 俯冲设计动感无限 三条腰线增加安全 造车工艺百年体现 ;“3”：尾部U型笑脸3大亮点表现 ①尾部U型笑脸设计 U型笑脸饱满动感 镀铬亮条大气稳重 加宽车身 笑对人生 ②豪华LED光导带组合尾灯 C型设计增加视宽 LED更亮、更快、更长 NITTO防潮、防尘、保明 ③隐翼式扰流板 压尾设计扰流作用 行驶稳定操控安全 漂亮美观凸显运动;1、客户眼中的内饰 内饰第一印象取决于第一触摸??感觉 车价在10-15万区间时，客户更多考虑的是内饰的材质、新鲜感和科技感 一般来说客户看内饰先看造型和整体感觉，再看材质和功能 内饰是天天都会看到的，所以要漂亮；如果是耐看，越看越漂亮更好 坐进车里不能有压抑的感觉 现在客户普遍反映的新问题： 1、内饰最好不容易脏和破损 2、清洁和维护一定要简单有效 如果朋友赞美自己车的内