商业思维笔记概述.pptVIP

苏引华老师《总裁商业思维》随堂;市场就是最坏的老师，没上课就考;图没有苏老师的好看大家将就着看;人要成功必须学会规划，设计什么;厉害的人都在玩人，不厉害的人都;企企业只为部分人服务的让客户和;你能成功是绝大多数人希望你成功;老板员工客户（客户分为两种内部;目标=产品 X 客户;思维就是思考的维度让一维变成二;一个企业只有在核心团队成型的时;企业规划5个步骤0-100万 ;做企业就是做人关系利益讲关系讲;企业活动于社会的关联国家银行股;A 100% ;要件（文化、氛围）软件（游戏规;立场不定能力不行动力不足诚信契;人性/社会（机制）动物精神（神;立框统一多大的立场就能都获得多;成长员工老板跟着你能得到什么（;思想决定行为，行为决定结果思想;2、换人实施末位淘汰制，在利益;以人为本以人性为本以事为本企业;钱有两种薪酬和钱相关的东西，钱;方法：业务型：1、低开高走； ;要避免的薪酬模式：销售递增提成;公司要有客服部门介绍机制（如K;方法：1、在公司待一年以上（可;超哥分享：老板客户员工团队思维;具体PK方案：荣誉情感PK红黑;领导力：使用有能力的人！5 .;要懂人性如何识别人性的方法：三;二、具体奖惩办法奖惩PK 让员;合作：让员工付出的更多，要了解;接上：总监经理业务员25341;打造公司的系统组织系统营销系统;组织系统（图1）;组织系统（图2）;例：董事会总经理销售代销传统网;所有系统要用素质+表格说话，制;开分公司要志同道合两年考核期，;C公司B公司A公司占10%B公;公司变大对内要有成长的时间，对;几个字：写你所做，做你所写。学;忠：一个中心 患：两;三大赚钱儒家思想（小）道家思想;领先产品常规产品流行产品漏斗策;三大策略：S ;企业只为部分人服务！我们成功的;在特定的时间，特定的空间的产品;顾客 最初购买客户 ;信任营销的本质：成交陌生知情要;销售流程：抓潜成交追销沟通服务;所以要打造好系统，5大系统分别;总经理总监经理业务员贵客常客散;成功的大小，快慢取决于服务对象;木团队 管理 资金产品 渠道 ;一、分钱秘笈之“攻心计”——硬;二、分钱秘笈之“捆绑计”——常;三、分钱秘???之“偷懒计”——结;四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——;五、收钱秘笈之“永续经营”——;苏引华——大脑银行创始人、亚洲;思维导图：;领袖少年特训营;思维提升，招人，留人，育人，团