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建立战略联盟以提高企业的竞争力 摘要：企业在激烈的竞争环境之中，要想获得持久的竞争优势，在市场上利于不败之地，就必须善于利用各种竞争力量，以提高 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 竞争能力 竞争能力，企业通过与和自己有共同利益的单位建立战略联盟，彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势在战略联盟中，竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对付别的竞争者或前在竞争者。这样不仅可以使企业获得超额收益，可以提高企业市场竞争位势，可以使企业适应环境变化，更可以维持企业长期竞争优势。 关键词：战略联盟 企业 提高 竞争力 企业战略联盟的概念及特征 战略联盟就是两上或两个以上的企业或 HYPERLINK /wiki/%E8%B7%A8%E5%9B%BD%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 跨国公司 跨国公司为了达到共同的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 战略目标 战略目标而采取的相互合作、共担 HYPERLINK /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9 \o 风险 风险、共享利益的联合行动。战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗竞争，在联盟中竞争与合作并不矛盾，为竞争而合作，靠合作来竞争，以寻求企业竞争优势。 一个成功的企业战略联盟应当具备如下基本构成要素：首先，价值目标趋同，追求“双赢”格局。具体原则包括：双方愿意拿出来用于共享的知识一般都是各自的非核心但又是必要的技术；双方共享的技术或产品在各自优势市场区域不存在很大的竞争；合作双方的实力、规模差异小；合作双方的主导产品分属于不同领域。其次，优势互补，相辅相成。参与战略联盟的企业应当具有功能上的互补性，或能满足对方的某种需要，这是建立战略联盟的基础。只有联盟各方彼此感到真正需要对方，采取联合行动必然会给各方带来共同利益，才有可能结成牢固的战略联盟。 战略联盟的特征主要表现在以下几个方面： 　　（1??组织的松散性。战略联盟以共同占领市场、合作开发技术等为基本目标，其所建立的并非一定是独立的公司实体，联盟各成员之间的关系也并不正式。战略联盟本身是个动态的、开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。 　　（2）行为的战略性。战略联盟的方式与结果，不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是对优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。 　　（3）合作的平等性。联盟成员均为独立法人实体，相互之间的往来不是由行政层级关系所决定，而是遵循自愿互利原则，为彼此的优势互补和合作利益所驱动。各成员企业始终拥有自己独立的决策权，而不必受其他成员企业的决策所左右。 　　（4）合作关系的长期性。联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易关系，而是相对稳定的长期合作关系。因此，企业参与联盟的目标不在于获取一时的短期利益，而希望通过持续的合作增强自身的竞争优势，以实现长远收益的最大化。 　　（5）整体利益的互补性。联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，或是一个企业对另一个企业的辅助关系，而是各成员之间的一种利益互补关系。每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过扬长避短，可有效降低交易成本，产生“1+12”的协同效应。同时，每一个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。 　　（6）管理的复杂性。随着市场条件的变化，企业为增强对全球市场的领导力量，纷纷与竞争对手建立战略联盟。这一形式的出现给“竞争”一词注入了新的含义，即企业间除了对抗性竞争外，还可能存在以合作和联盟为基础的竞争。为竞争而合作，靠合作来竞争，竞争中的合作与合作中的竞争相互存在。 二．如何保持企业的核心竞争力 企业的核心竞争力具有持久性、不可复制性和延展性，它是一种扎根于企业组织内部的、能获得超额收益并不断使自己立于竞争优势地位的能力。每个企业都有属于自己的核心竞争力，在企业的不断发展和壮大的过程中既要进行不断的改革、发展又要进行创新，保持企业的核心竞争力是十分重要的。企业核心竞争力是企业成长最有力、最主要的驱动力，是提高竞争优势的源泉。市场竞争的核心在人才，人才资本是企业核心竞争力的基础。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，形成自己的核心能力，就必须打造一支高素质的人才队伍。提高企业家的素质是增强企业核心竞争力的前提，还要通过各种途径来提高员工的整体素质。由于技术和管理知识与企业其他资源相结合可转化为具有平均价值的产品和服务，