商百SHOPPING-MALL项目营销策划书(25doc).docVIP

PAGE  前 言 引入复合式商业地产，打造人无我有的全新消费体验 ——SHOPPING-MALL登陆商丘！ SHOPPINGMALL是当今欧美流行的商业模式，目前在国内各大城市纷纷上演，中文意为一站式休闲购物中心，是商业零售方式的新生代。1989年，世界第一家SHOPPINGMALL在加拿大开业，此后在世界各地迅速发展，以复合式商业经营溶合了各业态的特征，以百货店、大型超市等为龙头，配有各种专卖店、专业店和大型停车场。已经成为许多国家现代城市零售格局中具有代表性的集聚形态。目前,无论是欧美发达国家还是新近崛起的发展中国家,SHOPPINGMALL已成为现代城市零售方式中具有代表性的组成部分。据美国有关部门资料表明,1994年美国销售额中的50%是从SHOPPINGMALL获得的。业内人士认为，迄今为止，购物中心是全球范围内提供有效供货和服务的最佳方式。SHOPPING-MALL兼具购物、休闲、娱乐等多重功能，可以在休闲的过程中延长消费时间和消费频率，可在购物过程中体验到休闲的乐趣，因而具备一般购物场所难以匹敌的向心力和旺盛人气，因此SHOPPING-MALL往往成为一个城市的龙头消费地带，具备地标性的商业效应。 本项目位于得天独厚的市中心地带，商业基础与消费基础雄厚，交通便捷，同时依托商丘百货大楼这一极具号召力的商业场所，以及周边极其优越的配套设施、大型城市绿地等无可复制的基础优势，使本项目具备了打造商丘首屈一指的国际级休闲购物中心的绝对条件，在商丘市商业发展形态尚缺乏创新的情况下，本项目将以一种全新的高度，大手笔的尺度，成为整个商丘商业发展的领航者，第一的龙头旺地、第一的购物空间、第一的消费环境、第一的高贵尺度、第一的商业模式……把商丘人带入一种与国际接轨的最前沿的消费时代，通过本项目超前的规划、让人耳目一新的极富吸引力的休闲消费形态形成地标性的商业设施，形成无法超越的差异化魅力，从而对众多投资客和经营商家形成强有力的拉动。 另外根据商业设施中人流贯通之原则，须尽可能避免人流断层和流通死角，因此须在原总平设计的基础上进行合理改动，促成内外店商业气氛的平衡，并且利用通道???内部流通环境的改善规划，形成对外部人流的吸引，将内外部人气自然衔接，保证整个商业体系的均衡发展，保证商业价值的最大化挖掘。 我司骨干人员具备着丰富的店面营销经验，曾经造就无数商业地产奇迹，并成功主持过厦门SHOPPING-MALL-不夜城的全程策划与销售，相信本项目的重磅出击必将引起市场轰动，成为万众瞩目的商业焦点，成就商丘市首屈一指威镇四方的名店王朝！ Contents 前 言 第一部分 市场分析篇 一、宏观市场概要 二、微观市场分析 三、项目SW0T分析与策略应对 第二部分 定位规划篇 一、整体定位思路 二、产品规划设计 第三部分 广告推广篇 一、广告表现企划 二、推广执行纲要 第四部分 销售策略篇 一、现场策略 二、销控策略 三、促销策略 四、公关策略 第一部分 市场分析篇 第一章：宏观市场概要 商丘城市概况 （一）地理文化 商丘位于河南省最东部，辖梁园、睢阳两区和夏邑、虞城、宁陵、柘城、睢县、民权六县，代管县级永城市，全市总面积10704平方公里，人口800万，其中市区面积已达83平方公里，城市人口78万。商丘是豫东门户，地处苏鲁豫皖交界处，地理位置优越，是重要的物资集散地和商贸中心，是我国中西部地区与东南沿海地区的结合部，是亚欧大陆桥经济带与京九经济带的交汇处，是河南实施“东引西进”战略地桥头堡。商丘是中华民族的发祥地之一。1986年被确定为全国历史文化名城。商丘是至圣先师孔子的祖籍，古代文哲大师庄周和巾帼英雄花木兰的故里。这里是先商、商品、商文化的发源地。 （二）经济概述 商丘地处黄淮海平原，自然条件得天独厚，物产丰富，农、林、牧、副、渔各业兴旺发达，是国家著名的农副产品生产基地。商丘还是全国著名的“泡桐之乡”，全市桐木蓄藏量达8000万立方米。2000年全市粮食总产量达到440.19万吨，农民人均现金收入1731元。商丘是煤炭能源基地和新兴工业城市。煤炭储量达100亿吨的永夏煤田为全国六大无烟煤基地之一。商丘乡镇企业蓬勃发展，已经成为全市经济发展的生力军。2001年商丘国内生产总值达到318.78亿元，经济总量在全省排名第六位。三资企业达273家，出口商品共15大类，230余种，对外贸易涉及世界六大洲，80多个国家和地区，在全国200多个大中城市设立近200个办事处，对外交往日益增多和加强。 但目前商丘作为内陆地级市，经济上仍然以农业为主，商业发展水平尚待进一步提高。 二、商丘店面市场分析 商丘市作为内陆地级市，城市发展相对缓慢，城市辐射力低，住宅产品价格低、利润空间小，因此房地产开发的盈利