公司业务部管理细则.docVIP

PAGE  PAGE 11 业务部管理流程及薪资待遇 概况 业务部负责翔风科技有限公司的业务运营。业务部制定公司年度营销计划和市场战略，加大公司品牌的推广力度和市场化的运作能力，组建成熟的销售队伍，开拓新兴的市场和客户关系的维护。 二、组织架构 业务总监--业务经理业务主管业务员实习业务员 三、职能及岗位职责 （一）、业务部主要职能 核心任务： 业务部的工作目标就是如何把公司产品和服务送到店商的面前，并成功的收回资金，实现公司产品与服务的价值 具体工作要点： 制定年度营销目标计划 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 设计并实施客户拜访计划，直接拜访目标客户，并协商成交。 建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 负责组织业务计划的审定及落实，并进行督查。 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 以外出推介、电话联络和网络等方式与所辖区客户保持高度联系。 关注市场信息，不断开发新客户。 熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 （二）、岗位职责说明 1、业务总监 制定公司年度营销战略和目标计划，定期向总经理汇报市场进展情况 负责市场销售工作的方向和进度，组织实施营销计划，实现经营目标 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划 负责产