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;什么是高质量的预售？;高质量预售评价标准：;所有的预售措施都是都是
为了提前开发客户
为了实现真正的“场效应”;;预售团队组织
;预售渠道选择;组织结构的三大基本准则：
1、组间竞争
2、职责及目标清晰
3、清晰的激励制度;3、团队的预售培训;团队预售培训内容建议;二、对本次活动内容理解和运用：
1 ) 如何形象地介绍本次活动的促销力度
2）本次活动的促销政策有哪些？对顾客的价值有多高？
3）当问到还没有公布的核心促销政策时，该怎么回答？
4）怎么要求顾客购买预售卡？
5）怎么要求顾客一定要来现场？;团队预售培训考核方式;4、团队的预售过程管理;预售团队激励
;◆ 提成激励：
例如，活动中纤板衣柜提成1%，禾香板衣柜提成2%
◆ 售卡激励：
例如，每售出一张卡，奖金30元（但退卡需退???金）
◆ 小组竞争激励
销售目标完成率第一名的小组，全组成员予以某奖励
◆ 全员激励：
例如，总销售额完成80万，奖全体员工温泉浴一次；完成130万，奖全体员工1日游一次；完成200万，奖培训及3日游一次……
◆后勤、策划人员激励
;一线预售实战方法-小区篇
;互动提问：
小区拜访获得与陌生顾客的
初次销售接触，应该以什么
为目标？;小区拜访实战环节;在与顾客取得初次接触的成功后，应当采取哪些方式进行销售递进？;情景模拟;一线预售实战方法-电话篇
;抗拒率高是普通销售人员将电话营销视为畏途的重要原因。;电话销售情景模拟;一线预售实战之-电话篇
;电话预约话术示范;打好电话应该做的事
※电话程序和话术设计
※电话监听与培训、心理疏导;高质量预售评价标准：;;北京市昌平科技园区星火街 5号（102200）
Tel.:86 1080100407
Fax: 86 1080100408
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