讲师培训 第一天课程：课程研讨会.pptVIP

研讨会; 在一个省级分公司，开业已经过去了2个月，每个月不断地进行新人招募，人力规模已经达到1000人。公司的大量精力都放在新人最开始的培训和从业资格考试辅导上面，2个月后，最开始入司的一些新人开始脱落，转正人力仅为10人，为了保证一定的留存率，公司决定不遗余力开展新人30天销售实务训练，第一期班将在1周后举办，根据业务开展的需要，训练班是在每天大早会后，用2－3个小时进行，下午时间是业务员自由展业，每周六下午召开夕会。培训地点就在学员最多的营业部所在地。培训班共有学员40人，培训目标是达成三个月转正率35%，开单率70%。 ;李明（班主任）： 培训班的组织者，既要完成服务部相关的工作，同时这是公司第一个新人销售实务训练班，公司总经理亲自跟你谈话：本次培训只能成功不能失败，本次培训事关销售队伍对公司的信心和后续发展力。你对参训学员进行了整体的了解，也与他们的主管进行沟通，训前，你取得服务部经理的支持，召开讲师召开了会议，部署了授课计划，现在培训开始了，你给自己定下了训中达到三个月转正率50％的目标。 ;谢**（业务主任）： 你是业务主任，也是服务部中输送学员最多的一位业务主管，为了长远的发展，你挑选了三位伙伴参训，心中也希望通过不遗余力地协助他们转正，从而优化队伍结构，给其它新人树立榜样和信心，也为未来的发展打好基础，所以你决定充分借力，努力达成100%转正。 ;王铭心（学员）：2个月来，本来有些疲惫，觉得没有了最初的新鲜感，但听说有新的培训，加上主任跟你的谈话，你决定好好地学以致用，运用这1个月的时间达到转正标准。 刘纯（学员）：1个月的行销生涯，你经历了很多，家里很多人反对，不过，通过主任的谈话，你也决定好好地再学习，努力成为优秀的新人，2个月达到转正要求。 唐义（学员）：别人都说保险很难，你也觉得真是这样，1个月下来，冲着公司的激励方案冲了几个缘故单，就没有太多的心情了，做保险远不如玩游戏开心，你有了放弃的想法，也和主任沟通了这个念头，但是主任坚信你有潜质可以发展，还送你参加第一期的新??30天销售实务训练，你决定再努力一把。 ;请研讨： 根据所分配的销售实务训练的时间分段，按照训前、训中、训后效果追踪原则，进行角色分配，并根据研讨目标形成统一结论。 1.班主任的训前、训中、训后工作（根据每一个阶段，细化到每一天的培训和沟通）； 2.训练过程中每一个人的心态状况和调动方法（指三位学员和主任）； 3.完整的30天销售实务训练的训前、训中和训后操作注意事项和追踪安排。 ;研讨分段;请提意见！