销售人员的25个成功法则与技巧.docVIP

销售人员的25个成功法则与技巧 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1.成功只青睐于ldquo;有好习惯的人rdquo;，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、a高效能人才的《七种能力》 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1）与ldquo;狼rdquo;共舞，首先把自己变成ldquo;狼rdquo;mdash;优胜劣汰，适者生存。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2）笨鸟先飞，重在学习mdash;mdash;主动学习。不断充电，快速学习。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4）鹦鹉学舌，学出人样来mdash;mdash;善于说话。学会说话，讲究艺术。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5）像牧羊犬一样的能干mdash;mdash;领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃mdash;mdash;善于取舍。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7）像蜘蛛一样的织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。） nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;b高效人才的《七种习惯》 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2.要成为行业的专家一定要充电学习，专家要变通俗。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3.诚信营销mdash;mdash;亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;⑵与政府ldquo;亲密接触rdquo;，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;⑶创造一种永恒的价值观： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;古人云：言之无文，行而不远。企业要想行ldquo;远rdquo;，也必须有ldquo;文rdquo;。海尔的ldquo;真诚到永远！rdquo;，步步高的ldquo;我们一直在努力rdquo;，远大的ldquo;完善自我，止于至善rdquo;，飞利普的ldquo;让我们做的更好rdquo;，诺基亚的ldquo;科技以人为本rdquo;，康佳的ldquo;飞越无限rdquo;hellip;hellip;. nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4.炼就语言功力mdash;mdash;ldquo;语言风趣中听，愉悦顾客心情rdquo; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5.把握客户，力争主动 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;我们要从ldquo;把这个产品卖给客户rdquo;向ldquo;为客户寻找产品rdquo;的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！） nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6.巧妙施压，有效催收货款 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;⑴将购货要求化整为