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动 机（motivation）;;问，如果你在海上漂泊，你和同伴都已经奄奄一息，但你的同伴看起来比你更糟。这时候，你活下去的唯一办法是杀了你的同伴，把他吃了。你会作何选择？ ;明治时代，有一个女孩跳瀑布自杀。她不是厌世，也不是失志，是面对这么灿烂的青春，怕它一旦消失，不知道如何是好。不如就像樱花一样，在生命最美的时候，随风离枝。她的遗书，给当时的年轻人极大的振奋。当时，正是明治维新充满了热情和豪气的时代。 ;Which do you believe?;如果牺牲你一个人能够拯救10个人，你愿意不愿意？ 1万个人？ 100万个人？ 反过来，如果牺牲10个人，能够救你，你愿意不愿意？ 1万个人？ 100万个人？;一、动机及其产生 为什么这样做？ 当你考虑“为什么”这个问题时，你已经直抵动机的核心议题。 什么因素或者动力使人们表现出现在的行为。 ;为什么美国人挣100块，花110块，中国人挣100块，存80块？ 为什么名利权色主宰着大部分人的生活？ 为什么文学家说，美者不忠，忠者不美？ 为什么人们宁愿牺牲自己的幸福，也不敢违抗社会舆论？ 为什么耶稣说，人的仇敌就是自己家里的人？ 为什么说灵魂的死敌就是时间的磨蚀？ 为什么说在金钱和爱情中，谎言是最多的？ ;莎士比亚说：;（一）动机的含义;（二）动机的功能;二、需要;为了生存，人要满足他的生理需要。 为了发展，人还必然产生社会需要。 例如，要人际交往，交流感情，相互协作。 要满足生理需要和社会需要，就必然去追求。 因此，需要是个体行为的动力。人类社会前进的动力之一。;马斯洛的需要层次理论 ;需求的层次性;需求的整体性; 把需要由低级到高级分为五个等级（1943）;;安全感极强的人一般是无所畏惧的，但他们身上却常有特殊的恐惧。这些恐惧的原因往往可以归结为过去特殊的经历。我发觉，这种人身上的恐惧是非常易于摆脱的。简单的重新调整，榜样的力量，告诫他们要意志坚强，付诸理智的解释，以及其他此类的表面化的心理治疗措施常常就已经足够了。 然而，对确实缺乏安全感的人身上的恐惧来说，这些简单的心理治疗收效就不会???么显著了。 我们可以这样说，同人格的其他部分不相协调的恐惧易于消除，同人格的其他部分协调一致的恐惧难于根除。 一个缺乏安全感的人趋于发展成一个完完全全、始终如一地缺乏安全感的人，一个自尊心强的人趋于发展成一个自尊心始终强的人。 ;;古希腊：恩培多哥勒斯 所有的东西都由四种元素组成： 泥土 空气 火 水 第五元素 爱;;;一个人真实潜能的实现取决于是否存在能够满足其基本需要的父母和其他人，取决于现在被总称为“生态学”的所有因素，取决于是否有“健康的”文化，取决于整个世界的情况，等等。 一个“有利的先决条件”的复杂分类系统使我们有可能向自我实现和完整人性方面进行发展。 这些物理、化学、生物学、人际、文化的条件对个人至关紧要，最终竟达到了决定能否向个人提供人类的基本必需品和基本“权利”的程度，一个人只有拥有这些必需品和基本“权利”，才能有足够的力量、足够的人性将命运掌握在自己手中。 ;;;;;层次需求满足状况调查;（1）生理需要;（2）安全需要;（3）爱与归属需要 ;（4）尊重需要;（5）求知需求;（6）审美需要;（7）自我实现需要;马斯洛还区分了两种行为;智力表现——意识形态、哲学、神学、认识也是一个正统心理学工具一直难以对付的领域。 我认为，情况之所以这样，部分地是由于自从达尔文和杜威以来，思维总的来说一直是被自动地被看成是用以解决问题的，即机能性和有动机的。 在健康人的健全生活中，思维，如同感知一样，可以是自发的和被动的接受或者生产，它们是机体的本性和存在的无动机、不费力、快乐的表现，是让事情自然发生而不是人为地致使它们发生，就如同花香或者树上的苹果的存在一样。;叔本华论天才;第欧根尼像乞丐一样躺在地上晒着太阳时，看到一行人走到他身旁。亚历山大很客气地问他有什么地方可以效劳。他用一种降尊纡贵的神色望着亚历山大，说： “很好，请你站开一点，不要挡住我的太阳。” 当他们走开的时候，随行人员嘲笑哲学家的说话竟然一点都不懂人情世故，可是亚历山大却说： “如果我不是亚历山大，那我就要做第欧根尼。” ——普鲁塔克，《古希腊罗马名人传》;世界上最著名的流浪汉;表达性意味着真实性——罗杰斯;对七种需要的分析： 1、需要是天生的——似本能。 2、需要的力量：需要层次越低，力量越强。 3、需要的产生顺序：先低级需要，后高级。 4、需要的满足顺序。 先低级，后高级。有时高级需要产生之前，低级需要部分满足即可。高级需要可以调节低级需要 ;;调查职工的需要：了解员工真正的需要;三、动机和行为效率的关系： 动