国际市场分销渠道策略概论.pptVIP

第九章国际市场分销渠道策略;本章要点;导入案例;第一节 国际市场分销渠道概述;（二）国际市场分销渠道的功能 ①调研功能 ②促销和沟通功能 ③适销功能 ④分配协调功能 ⑤共担风险功能;二、国际分销渠道成员构成;二、国际分销渠道成员构成;二、国际分销渠道成员构成;三、国际市场分销渠道的结构模式;（二）欧美和日本国内分销渠道模式 1.欧美的分销渠道模式 进入美国的产品，一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，将产品卖给最终使用者。 西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但西欧国家的零售商主体的规模都很大，而且经常从国外直接进口。 2.日本的分销渠道模式 生产商→总批发商→行业批发商→专业批发商→区域性批发商→地方批发商???零售商→最终使用者;第二节 国际市场分销渠道设计;一、确定分销渠道目标 设计分销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此，分销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起。 二、评估分销渠道的影响因素 市场因素 产品因素 企业因素 环境因素 中间商因素;三、国际分销渠道的组织形式 （一）垂直分销系统;四、国际分销渠道选择策略 （一）长渠道策略