2015年交大CMO营销总监班-招生简章(最新版).docVIP

最前沿的营销管理提升课程，最深入的案例解析！ 上课地点：西安交大（校本部）管理学院大楼 报名咨询： 152 9196 0979 黄老师 西安交大实战型CMO营销总监特训班 ——营销总监的黄浦军校，CEO的第二课堂！ 【项目背景】 当前，众多企业都面临着营销模式、营销渠道和营销管理方式的大转型，国家的调控和市场的细分让我们经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何带好营销团队，让更多的销售人员做到80分？如何快速响应客户需求？如何管理好渠道又控制终端？如何有效减少应收账款？…… 西安交通大学管理学院EDP中心顺应企业发展之需，针对当前企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国企业提升营销管理者综合素质的迫切需求而竭尽全力。 企业安排营销总监/经理参加交大CMO的价值： 这是企业对战绩卓著的营销“将领”最有价值的非物质奖励； 参加学习的各路营销“将领”可在课堂中切磋技艺交流经验； 学员们可以先后得到多位国内一流营销实战专家的现场指导； 你可以与其他企业或行业的营销老总在学习交流中共同成长。 【报名条件】 1、 企业营销副总、分公司经理、区域经理；营销总监、品牌总监、市场总监；　　2、 大专以上学历，从事市场营销工作三年以上，渴望提升营销智慧的营销经理、管理骨干。 【课程特色】 ■ 基础管理模块——从营销者的角度领会管理真谛，从管理者的视角揣摩营销策略；■ 核心业务模块——理论与实践相结合，案例与互动相结合，注重实战实效，紧密结合企业实际；■ 素质延展模块——充分满足学员在学习营销管理相关知识的同时推动整体素质延展的要求。 【课程设置】 1、团队与领导力训练（户外体验式团队课程）◆ 团队破冰 ◆理清现状◆ 启发价值观 ◆突破表现◆精确目标 ◆熔炼团队2、营销战略与策略 主讲: 陈　明/广州◆ 我们需要怎样的营销战略 ◆ 衡量并提升顾客满意度 ◆ 中国零售通路的新变化◆ 市场结构与竞争对手分析 ◆ 利用品牌构建企业的竞争优势 ◆ 应对竞争者价格的威胁◆ 用定位塑造竞争优势 ◆ 建立具有竞争力的分销通路 ◆ 营销危机的应急处理3、品牌运作与营销策划 主讲: 庄志敏/青岛◆快速高效构建强势品牌 ◆差异表达：成功品牌的核心 运作◆品牌策划与产品创新 ◆成功营销策划案例分析◆产品表达：成功运作品牌的关键 ◆如何让产品创新彰显优势4、销售谈判与专业回款技巧 主讲: 程广见/北京◆谈判前的几种实用心态调整技巧 ◆如何主导谈判和让步？◆谈判中的心理学 ◆五种成功催收谈判策略◆常见客户拖延借口及解决办法 ◆若干成功收款案例分析5、赢在执行——如何让80%的营销员达到80分 主讲： 樊 登/北京◆沟通视窗的应用 ◆目标的种类及目标设定的流程◆ 推理阶梯 ◆ Smart原则的运用◆时间矩阵表 ◆积极反馈的级别和演练（BIC）6、打造高绩效团队——如何HYPERLINK /add/manage.asp管理80-90后员工 　主讲: 王梓恒/北京◆解读80-90 ◆情绪调节◆心理契约管理 ◆激励策略◆新的思维路径 ◆爱的管理方程式7、销售人员的薪酬与绩效管理　　　　　　　　　　主讲: 高 宏/西安◆如何建立有效的绩效考评体系 ◆“绩效管理”的误区 ◆考核指标的考核周期确定 ◆指标应用实际案例分析◆销售岗“波浪式滑梯”薪酬模型 ◆常用薪酬策略应用案例8、非财务人员的财务管理 主讲：聂丽洁/西安◆财务报表的阅读和分析 ◆增加现金收入的主要途径◆通过建立成本体系来控制成本 ◆控制现金占用的主要手段◆全面预算的编制 ◆如何进行营销成本的预算延伸收益：樊登老师西安读书会 + 交大CMO学友会及沙龙讲座 + 企业参观考察( 次数不限 ) 结 业 典 礼（参加每年一度的跨届学员结业盛典）（备注:为确保教学质量,学院会不定期对授课师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。） 【教学特色与上课安排】 融汇西安交大管理字院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的权威专家，突出营销管理工作中热点、难点问题。采用面授为主，辅以