销售循环辅导每章检查点.docVIP

PAGE 1 PAGE 19 专业化销售循环课程 每章检查点 计划与活动 CHECK POINT 填表日期：___________ 运用有系统、有组织的工作计划，以及严格的自我管理，是帮助我们达成“目标”的不二法宝，也是本章所有强调的重点，因此，对于下面所提出的每一个问题，我们除了希望你能仔细的检讨、评估、落实每个环节外，当你填写完自我检查点之后，请与你主管共同讨论出问题的症结，寻求改进方案。 请先翻阅“计划100”你是否有确实填写准主顾名单？ （ ）是 （ ）否 如果答案是否定的，请先参考“计划—100”的范例与解说后，在确实填写。 请翻阅你所填写的“计划—100”，对于所填写的准主顾名单，你是否能够 排列书优先拜访的顺序？ （ ）是 （ ）否 如果答案是否定的，请参考学习要领的“计划—100”平分表，来排定拜访 顺序??请求主管的协助。 你是否按时真实填写“经营日志”，并根据“经营日志”有序的安排每日的 拜访活动？ （ ）是 （ ）否 如果答案是否定的，主管协助你认识合理使用“经营日志”对于你工作的 帮助，并指导临督你填写。 请翻阅你所填写的“计划—100”，下列哪些缘故关系出现在你填写的准主 顾名单中？ （ ）亲属关系是 （ ）以前职业关系 （ ）邻居关系 （ ）学校关系 （ ）兵役关系 （ ）消费关系（日常生活中你所经常光顾的商店，如杂货店） （ ）嗜好关系（如网球、高尔夫球） （ ）其它 尚未填写过的缘故关系，请你重新思考此类缘故关系，再将名单重填入“计 划—100”中。 自我改进方案： 1、_______________________________________________________________ 2、_______________________________________________________________ 3、_______________________________________________________________ 4、_______________________________________________________________ 5、_______________________________________________________________ 主管辅导方案：1、_______________________________________________________________ 2、_______________________________________________________________ 3、_______________________________________________________________ 4、_______________________________________________________________ 5、_______________________________________________________________ 主顾开拓 CHECK POINT 填表日期：________ 熟悉“缘故法”、“介绍法”、“直接拜访法”的基本要领和话术背诵以及“寻求推介名单”的运用，是本章所强调的重点，因此，对于下面所提出的每一个问题，我们除了希望你能仔细检讨、评估、落实每个环节外，并且希望你能详实填写你在作业上实际使用的话术重点。同时，当你填写完CHECK POINT 之后，请与主管讨论找出问题症结所在。 对于“缘故法”的开门话术，你是否能熟悉运用，并且引发自己的话术呢？ 请写下话术重点：_________________________________________________ 如果答案是否定的，请回归“缘故法”的学习要领或寻求主管的协助，以及参阅相关质料。 对于“介绍法” 开拓主顾，你是否可以善用介绍人的力量来开门呢？