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在 路 上;试钥匙的经历;一艘神奇的船 出差的故事 在路上; 英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘轮船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇山洪，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。 劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面带来的可观收益，决定把他从荷兰买回来捐给国家。　　; 现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。不过，使这艘轮船名扬天下的却是一名来此观光的律师。 当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知道怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。;当他在萨伦船舶博物馆看到这艘轮船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观这艘船呢？ 于是，他就把这艘船的历史抄了下来，和它的照片一起挂在律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船，没有不带伤的。　　;阳光启示;有一个人出差时，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。 这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着如此就会发现空位。　;　　 他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表象迷惑了，即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。 像生活中一些安于现状害怕失败的人，永远只能滞留在起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。 ;不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。我们都习惯了逃避，因为大家似乎都这样，所以能成功的人，只是每天比别人勇敢了一点，多尝试和付出了一点。 寿险营销，我们往往会被表面的假象所迷惑，认为不可能了。当我们主动找客户，多一次尝试与耐心，往往就能成为笑到最后的人！ 再尝试一次，主动找客户，把今天当作最后一天，现在就开始践行！;古今之成大事业者，必经过三种之境界： “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界； “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界； “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界。 ——王国维 ;;;;;;;;人，生不为我所愿，死亦不操之在我，但生死之间的岁月却为我所用。 人生不能重来，但命运其实可以改变！ 逃避绝对不是解决问题的办法！;为了赚钱 为了改变环境 为了接受高挑战，赢得高报酬 为了锻炼自己 试一试 为了、、、、、、;当激情与理想同在时，凡人也能变成英雄。 当飞翔的想法消失时翅膀都会变成累赘。 状态如铁锅，用则命长，废则命短。 ;有人选择保险行业是为了让自己提升。 您的胸怀变得宽广了吗？ 您的心态一直那么阳光和积极吗？ 悲喜源自于心，保养身体莫如保养心态。;有人选择保险行业是为了接受挑战 其实真正挑战的不是别人，而是我们自己。 意愿无限大则技巧无限大。 意愿无限小则技巧无限小。;把“如果”改成“下次”;把“如果”改成“下次”;把“如果”改成“下次”; 一个人成长道路上最大的瓶颈就是他一直以为自己是在为别人做事，于是因此心态不好，也失去了很多机会，影响了个人成长。;我做业务，是因为我自己要拿佣金；我做管理，是因为我自己要锻炼管理能力；我做工作，是为了自己要积累更多的经验；我做杂事，是因为要锻炼更好的时间管理能力…...;动用一切力量: 自己、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！ 关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，刘谦的魔术是需要亲友团的！ (回忆曾经生活中的人与事，经历的事是财富，想到的人就是无限的资源。);创造一切可能: 审视自我、激励自我、挑战自我、超越自我、成就自我！ 吉尼斯记录是人创造的！ （归纳自己的优点，提炼自己的潜质，阐述一件挑战自我最为成功的一件事。）;克服一切困难: 技能、心态、压力、干扰、天???、交通、运气！ 团队是我家，主管是爸妈，有问题共同想办法，需要帮忙主管说话！ (产品知识问题？接触促成话术问题？主顾积累问题？心态意愿问题？解