采购职业经验：采购压力管理分析.docVIP

采购职业经验：采购压力管理分析 ??? 怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊，看到进来的新人在自己的教导下迅速成长，那种愉悦的感觉简直可以用“幸福”来形容，然而更多的时候，感受到的是压力，是来自老板永无休止的要求和命令，来自一年比一年升高的任务，来自供应商的大小麻烦不断，很多时候都有压得喘不过起来的感觉。在很多人眼里，采购是个位高权重风光无限的工作，高兴还来不及还有什么烦恼啊，我就来给大家倒一倒采购的苦水：　　　　1、营业指标升！升！升！。不管竞争环境有多恶劣，也不论附近增加了多少家竞争者，也不管现在的人力情况是不是成熟，反正预算目标是逐年上涨的，业绩要比去年高，毛利要比去年高。每天的检讨会就是紧箍咒，完成了多少还差多少？要怎么做？行动方案报出来……，面对这些，是不能讲理由的，天气不好不能说、门口修路不能说、公司结帐不准时不能说、人力不够不能说……，所以，采购必须要把成长的营业指标完成，因为你没有理由，除了成长，你就别无选择！很多供应商会抱怨采购就会蛮横不讲理，岂不知真是被逼成这样，才会有如此“变态”的表现啊！采购不找厂商要业绩，又能找谁要呢？　　　　2、费用费用还是费用！大家都知道，卖场收费用已经不是什么新鲜事，采购找厂家收费用也都已经习以为常，可是采购苦恼的是收得再多，主管都嫌少，收的再少，供应商都嫌多，两头受气不说，只要一天不达标，在检讨会上还要被点名，更有甚者，有些强势的采购主管还规定每天不交多少钱不让下班！你说这日子有多憋屈？　　　　3、低价低价还是低价！都说价格战没意思，打来打去没钱赚，可是，只要看到竞争者的海报比自己家的价格便宜，还是得跟进，不打也得打。促销品的价格代表卖场的价格形象，谁家要是出了个市场最低价,那自家可就要鸡飞狗跳了，被领导骂了就得去骂厂商，直到要到价格为止，要是谈不拢，那又要闹得一塌糊涂了。每天都要竖着耳朵听市场的风吹草动，但凡有市场最低价出现了，得立刻投入价格大战中，要是等到被领导召见而又没什么结果出来，那会被修理得很惨！简直就是死得难看！　　　　4、年度合同条件涨！涨！涨！生意一年年做，合同一年年签，签合同是采购最头痛的工作之一了，首先是要在规定的时间内必须签完、再来就是合同的条件必须要涨，一年比一年高，厂商也不是傻子，再说生意额也没见一年比一年高多少，那有那么多涨的空间，厂商又怎么可能那么容易就让你涨？但是公司就是要你谈到涨条件啊，不然合同就批不下来，不然就不能按期完成合同谈判工作，不然就要被逼得火烧眉毛不得安宁，每年签合同，我都要愁掉一大把头发，睡觉做梦都是签合同！哎！未老先衰啊！　　　　5、卖场流程复杂，总有那么些天才的厂商不学习，出了状况就来找采购，麻烦不断。做采购这么多年，发现肯学习的供应商还真是不多，要么就是自以为是的厂商觉得自己身经百战没什么大不了，要么就是墨守陈规不好学的厂家，反正就这样也没什么好学的。殊不知，现在的卖场规矩是越来越多越来越复杂，而且还是新规矩不断在出现，凡是作业流程一更改，就直接会关系到厂家的切身利益，比如：送货、结帐、进场、新品……，要是不认真研究学习，要想顺利的做生意，怎么可能呢？偏就有很多天才的厂商不爱学习，比如：T卖场刚上了商务网系统，所有的厂商的新品提报、财务结算、促销员申请等等都在网上提报，规定了7天之内所有的供应商必须到T卖场的电脑部学习如何操作，结果20%多的供应商没来，就算来了的还有20%在打瞌睡，不好好学的结果是不会用，遇到什么事就找采购，不顺利的时候还冲着采购嚷嚷，你说烦不烦？　　　　6、采购是老妈子，什么事都要管。本来采购是专业岗位，在整个卖场的生意链中负责“买进”这个环节的工作，其他的事应该是各有分工各司其责的。结果到好，后勤部门倒成了大爷，要采购哄着他们转，不然就一个字“卡”，让你的工作不顺利。采购就象是老妈子，除了要做好采购的事，财务的事、门店的事、企划的事……都要来找采购，只要是厂商来找，他们最会说的一句话就是“去找采购”！所以，经常可以看到采购帮着厂商在对帐，协调厂商的收??，帮忙解决门店的高库存……，采购又不能不管，不然供应商又能找谁呢？虽然，在公司内部要讲究团队合作不应该分的太清楚，什么该做什么不该做，