销售人员薪资和绩效考核管理办法.docVIP

第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 4 页 销售部薪资分配及绩效考核管理 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金 3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪 3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 3.3 销售奖金月考核分说明： 3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核； 月考核分≥50分，始计算销售奖金考核； 销售达成分不封顶。 3.3.2 KPI考核指标 （1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） （2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） （3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） 3.4 部门相关职责 3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定； 市场考核由主管考核，市场部核定； 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。 4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元） 职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额50万以下50—100万100万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下20—50万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10万以下10—30万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核； 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。 4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。 5、年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额200万以下200—400万400万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60万以下60—100万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40万以下40—80万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核； 2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核 3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。 4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。 6、奖惩管理 6.1奖励 6.1.1升职：岗位职等进行上调 6.1.2加薪：岗位职级进行上调 6.1.3《奖励申请表》 见附件 6.1.4 要素： （1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。 （2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。 （3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。 （4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 6.2 处罚 6.2.1警告 （1）月考核总分低于50分，警告一次。 （2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 6.2.3《降级降职通知书》见附件 6.2.4解聘 （1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 （2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。 （3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。 7、社保福利 员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总