顾客为什么要买你.docVIP

顾客为什么要买你的 ——究竟如何增加销量？ 对于任何一个产品而言，没有人会不希望它能够畅销。可是，在这个产品高度同质，品牌严重过剩的时代，能够迅速打开市场的产品却寥寥无几，能够长期保持畅销的产品更是凤毛麟角。因此，若想让产品畅销，必须要解决目标消费者的购买动机，也就是人们为什么要购买的问题。只有解决了这一根本问题，才可能实现产品畅销，利润增加的正面效果。不过，值得注意的是，为了有效的规避低水平竞争带来的潜在风险，决不能让价格成为目标消费者购买的唯一动机，也就是决不能把降价作为增强其购买意愿的手段。因为，降价是一种损人不利己的营销手段。因此，这就需要对目标消费者的心理进行深入、全面的分析和准确的把握。并在此基础上为其提供针对性的诱导因素，促使其购买。进而提升产品的销量，扩大市场占有率。????世界著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行为划分为3个基本阶段：一是量的消费阶段，即人们追逐买得到和买得起的商品；二是质的消费阶段。即寻求货真价实、有特色、质量好的商品；三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，这种感性消费是基于消费者个人的情绪情感体验而产生的消费行为，它以个人的喜好作为购买决策标准，以个人心理满足、个性实现、精神愉悦为主要消费目标，对商品“情绪价值 的重视胜过对“机能价值 的重视，因此，严格地说，这是一种“情绪情感消费 ，而不是完全的感性消费。 　　从心理学