2012年武平子公司广告投放计划.docVIP

2012年武平子公司广告投放计划 背景及媒体目标 2012年市场特点： 房地产及建材行业受国家政策影响成交迷，各方反馈信息，2012年上板年建材行业可能更加艰难； 2011年度各类型商家联盟，商家与商家、商家与装修公司联合更加频繁，紧密抱团； 各大建材、家居商家大型促销活动趋少，广告推广宣传与上年相比有所减少； 全国性地产大鳄碧桂园（低价策略）引来购房者观望，更加抑制了部分需求，但并没有给武平的房地产带来太大的影响，虽然部分地产采取了低价策略推动销售，但东方巴黎1月5日开盘，中远上城2月3日开盘均在4200元起； 新县城地区销售份额较2010年有增加趋势； 主要竞争对手分析； 武平有大大小小的竞争对手上百家，但类似我们一站式购物的也就只有那么2家，龙棉商场、集一家居建材城。我们面临的运营问题就是没有私人店面操作哪里灵活，而施行明码实价以后，短时间内会失去一大部分客户； →龙棉商场 优势：规模大，产品线配套齐全，价格空间大 劣势：服务比较差，卖场购物环境普通，装修格调单一 家居竞争对手： A家家具 顾家沙发 掌上明珠等等 陶瓷竞争对手： 冠珠陶瓷 东鹏陶瓷 蒙娜丽莎陶瓷 马可波罗陶瓷 宏宇陶瓷（中低端市场占50%） 品牌定位，客户群体同步的竞争对手有简一陶瓷 优势：品牌进驻时间长，关系户稳固 劣势：价格贵，花色少，选择范围小 ②媒体目标： 建材产品对于一辈子装修1~3次的消费者是一种低关注度产品，此类产品购买决定所需行程较长，且建材选购直接关系人体生命健康，导致消费者形态偏向为谨慎性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择能够直达消费终端，平面类、信息承载量大的媒体更能达到宣传目的。 考虑行业利润水平和2012年市场环境因素，减少成本较大，地毯式轰炸广告，增加小区墙体等低成本长期广告投入。 在公司目前发展时期，广告宣传主要目的就是提升销量，平面媒体宣传，应更多注重产品、品牌信息。 二、媒体特性分析 投放推广媒体重点区域特性精准度高 成本适中小区电梯广告;区广告君临天下 东方新城 宏祥华都 龙州商贸城??息承载量大，目标群精准、长期，根据时期不同，随时可切换内容，成本较低。（时较长）覆盖较广 成本低出城路口墙体;重要乡镇墙体平川镇、十方镇、岩前镇、中山镇、中堡镇和桃溪镇。 一般此种载体形象一般，不适宜企业形象，以产品广告为主，乡镇购买力在加强，选取尺寸较大。（时较长）覆盖较广 成本适中网络、网站武平装饰建材网网络时代、电子商务网站兴起，现时消费者利用网络了解产品信息及达成购买越来越多。（成本适中）覆盖较广 成本适中公交车待定根据特定楼盘选取线路投放。（成本较高覆盖较广 成本适中报纸金点子广告发行量大，成本低，覆盖面广，但精准率低，选取要有一定格调档次。覆盖广 成本高夹报工薪阶级 单位 主动接受，关注度高，权威性强，信息承载量大，受众层次较高，目标客户到达率高。成本低，宣传期间（主要为大型促销活动时期），商家夹报数量一般，关注一般，客户分流。覆盖广 成本高电视武平电视台传递速度快，覆盖面广；成本大，网络兴起，传播力度有所减弱，电视受众人群（老年、儿童居多）； 我们目标客户（中、青年）网络、报纸等。覆盖广告 成本较高篷车广告2部全城街道，楼盘选取游行。（成本较高 投放预算：武平区：按300万元零售，三个点预算，×0.6折，5.4万元/年 投放媒体投放时间费用预算备注小区电梯、小区广告年度长期3000出城路口墙体、重要乡镇墙体年度长期1500乡镇购买力在加强网络网站年度长期500梅州时空论坛、梅州房产装饰网、梅州视窗公司货车（无）年度长期公司货车，送货各楼盘小区，精准率高，画面更换快捷。重要节假日 促销重要时段促销315 5.1 10.1 店庆 元旦315 8千 5.1 1万 10.1 1万 店庆 1万 元旦 8千合计：4.6万公交车牌年度长期待定城区户外拆除，户外媒介，重点小区附近其他临时促销，联盟活动产品周与其他商家组织联盟活动3000活动周、服务周、参与装饰公司团购等活动重要时段宣传方式选择： 序号方式粗预算（单价）备注1单页派发0.21元/张A32小区喷绘15-55元/平方包挂3车篷广告400元/部/ 天包喷绘，不包审批4街道横幅15元/米/条不包挂5短信群发0.06元/条6夹报（闽西日报）0.15元/张5000份以上起夹7电话营销8(爆炸、地)贴9吊旗、气球10X展架11地毯、拱门12音响等等