王老吉长沙地区SP策划.docVIP

王老吉长沙地区促销策划书 一、前言 广州王老吉药业股份有限公司始于1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品。王老吉公司以 “ 济世、科学、爱国 ” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。 企业的 未来发展 愿景是 ：“ 食品做中国植物饮料的领头羊，药品做 OTC 中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全国市场 。 二、免费SP----包装外赠品 1、促销目标：  = 1 \* GB3 ①使消费者从竞争品牌中改用自家的品牌，并且逐步培育成品牌忠诚者。  = 2 \* GB3 ②为了吸引消费者反复不断购买及持续性购买，稳定固有的消费者市场  = 3 \* GB3 ③增强品牌好感度，吸引更多新的消费者 2、促销时间：2011年6月2日---2011年6月6日，为期5天。 3、促销地点：长沙沃尔玛黄兴南路分店、沃尔玛雨花亭店、新一佳通程店、侯家塘新一佳店这四个卖场的入口处。 4、具体内容：买3罐王老吉或者5盒王老吉送印有王老吉LOGO的圆珠笔一支，买5罐王老吉送挂有王老吉小模型的钥匙扣一个 5、促销方法选择原因：  = 1 \* GB3 ①天气变热，容易上火，抓住机遇促销  = 2 \* GB3 ②为了巩固已有的消费者和吸引新的消费者，赠品圆珠笔和钥匙扣实用性很强，能经常被获赠者使用  = 3 \* GB3 ③包装外赠品的促销方式比较适合王老吉凉茶 6、人员与物资储备  = 1 \* GB3 ①关于促销人员的问题 对促销人员的选择一定要形象气质佳，促销人员必须接受一定的产品知识培训，对王老吉凉茶以及降火方面的知识有一定的了解，在促销活动实施过程中导购员穿戴印有王老吉LOGO字样的衣服以及帽子。  = 2 \* GB3 ②物资储备 免费赠品圆珠笔和钥匙扣根据购买的数量不同赠送，每个展台分配1000罐王老吉和1000盒王老吉，300支圆珠笔以及200个钥匙扣，保证货源与赠品充足。 7、费用预算 预计本次活动能够卖出罐装与盒装王老吉分别为1000盒，因此需要300300支圆珠笔以及200个钥匙扣，赠品费用为：11000元  = 1 \* GB3 ①印有王老吉LOGO的圆珠笔每支0.5元 每个卖场入口处每天300支(150元)，四个卖场5天的总价是3000元  = 2 \* GB3 ②挂有王老吉小模型的钥匙扣每个2元 每个卖场入口处每天200个(400元)，四个卖场5天总价是8000元 促销人员费用：每个卖场外2个促销员，每天工资65元。四个卖场5天总价是2600元。 POP费用每个30元，4个卖场总价120元 其他费用：展台费用15000元，活动经费1000元 合计：3000+8000+2600+15000+120+1000=29720元 8、操作难点：主要是前期堆头的落实 三、优惠SP----折扣优惠 1、促销目标：提高产品的销量(与上月相比环比上涨5%) 2、促销时间：2011年11月1日---2011年12月30日的双休日，为期16天 3、促销地点：长沙沃尔玛黄兴南路分店、沃尔玛雨花亭店、新一佳通程店、侯家塘新一佳店这四个卖场的入口处 4、具体内容：买3罐王老吉原价10.5元，降至10元，打九五折，买5罐王老吉老吉原价17.5元，降至16元，打九折 5、促销方法选择原因：  = 1 \* GB3 ①天气变冷，对凉茶的需要没有夏季那么高，以折扣优惠的方式提高销售额  = 2 \* GB3 ②折扣优惠直接，好操作 6、人员与物资储备 不需要单独的促销员；需要与超市提前沟通落实堆头陈列和POP悬挂问题； 7、费用预算  = 1 \* GB3 ①买3罐让利成本为10.5-10=0.5元，四大卖场展台每天销售2800罐，5天共计7000元。  = 2 \* GB3 ②买5罐让利成本为17.5-16=1.5元，四大卖场展台每天销售1200罐，5天共计9000元。 8、操作难点：前期堆头落实 四、竞赛与抽奖类SP---抽奖SP 1、促销目标：利用本次中将活动拉动产品的销售业绩（环比上涨7%），巩固消费者的忠诚度，以及吸引跟多的消费者。 2、促销时间：2011年6月7日—2011年6月30日这段时间的双休日，为期6天。 3、促销地点：长沙沃尔玛黄兴南路分店、沃尔玛雨花亭店、新一佳通程店、侯家塘新一佳店这四个超市。 4、具体内容：凡是在6月7日--6月30日的6个双休日内购买王老吉凉茶5罐或者5罐以上者就可参与抽奖活动。在每个超市内的展台处布置一个抽奖处，方便消费者在购买之后即