项目5-1 推销洽谈.pptVIP

*;推销洽谈 ;7.1 推销洽谈概述;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.1 推销洽谈概念;7.1.2 推销洽谈的原则;　　针对性原则是指推销洽谈应该服从推销目的，具有针对性。;　　鼓动性原则是指推销员通过推销洽谈使顾客用推销员传递给他的观念或信息去说服顾客自己。;　　参与性原则是指在推销洽谈中，推销人员要鼓励顾客积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通，增强洽谈的说服力。;　　真实性原则是指推销人员在推销洽谈中要讲真话，不讲假话，如实向顾客传递推销信息，——现代推销人员的起码准则。;　　平等互利原则是指推销人员与顾客要在平等自愿的基础上互惠互利达成交易。;　　完整的推销洽谈分为五个阶段，准备阶段、开局阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;7.1.3 推销洽谈的程序;　　推销前的准备工作主要包括收集整理信息、确定洽谈目标、制定洽谈方案;洽谈对方的主体资格 洽谈对方的权限及期限 对方信任己方的程度 对方的个人情况和单位情况;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.1.4 推销洽谈的准备;7.2 推销洽谈策略;7.2.1 以退为进策略;7.2.2 绵里藏针策略;7.2.3 兵不厌诈策略;7.2.3 兵不厌诈策略;7.2.4 最后通牒策略;7.2.4 最后通牒策略;7.2.5 先发制人策略;7.2.6 讨价还价策略;7.2.7 扬长避短策略;7.2.8 步步为营策略;7.2.9 肯定答复策略;7.3 推销洽谈的方法与技巧;7.3.1 说服顾客的技巧;7.3.1-1 自我评判法;7.3.1-2 经验说服法;7.3.1-3 事实说服法;7.3.1-4 以情感人法;7.3.1-5 登门槛术;7.3.1-6 以退为进法;7.3.2 推销洽谈的方法;7.3.2-1 诱导法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-3 演示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.3.2-2 提示法;7.4 习题;2. 思维训练;3. 推销训练——价格洽谈训练;3. 推销训练——价格洽谈训练