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1.推销概论
《现代推销学教程》 教学课件;课程目录; 第一章 推销概述;【引导案例】 小刘推销的失败与成功（1）;【引导案例】 小刘推销的失败与成功（2）;【引导案例】 小刘推销的失败与成功（2）;【引导案例】 小刘推销的失败与成功（3）; 第一节 推销的涵义;一、什么是推销;一、什么是推销;市场探测;三、推销与营销的区别;寻找客户;【案例1-1】 服装销售过程;1.了解经销商的需要;2.了解该商场购买组织构成;3.了解采购组织中的人际关系和个人特征;4.设计接近方案;5.促成交易;第三节 推销的主要工作内容;一、直接推销;二、间接推销——提高公司的声望;三、非推销活动——处理报表;第四节 推销的重点——工业品推销;工业品推销比消费品推销更重要;【辅学资料1-3】 李宾的销售经历（1）; 李宾的销售经历（2）; 李宾的销售经历（3）;一、工业品市场的特点;二、不同工业品推销的要点;原材料的推销;设备的推销;组装件的推销;零部件的推销;服务的推销;消耗补给品的推销;三、工业品推销的程序;四、工业品推销应注意的问题;五、工业品推销的发展趋势;本章小结（1）;本章小结（2）;本章小结（3）;【复习思考题】;【实训题】;2.上门拜访老推销员;【案例分析题】 推荐的艺术（演讲实录）1;推荐的艺术（演讲实录）2;推荐的艺术（演讲实录）3;推荐的艺术（演讲实录）4;推荐的艺术（演讲实录）5;推荐的艺术（演讲实录）6;推荐的艺术（演讲实录）7;推荐的艺术（演讲实录）8;推荐的艺术（演讲实录）9;推荐的艺术（演讲实录）10;推荐的艺术（演讲实录）11;推荐的艺术（演讲实录）12;推荐的艺术（演讲实录）13;推荐的艺术（演讲实录）14;推荐的艺术（演讲实录）15;结束
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