从知识到技能的跨越.pptVIP

从知识到技能的跨越;要求;观念： 1、知识解决的是“知道了”，技能解决的是“会做了”。 2、销售人员需要的是技能，不仅仅是知识。 3、任何一种“知识”只有变成“技能”才有价值。 4、但是我们却经常关注知识而不注重技能。 5、知识传授与技能传授在内容、方式等方面都有本质的区别，如何将知识转化成技能，需要的是训练不是培训。;内容？ 一个合格的销售人员如何“武装”？;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”;一个合格的销售人员如何“武装”; 销售人员是一个以技能为导向的职业，掌握了多少知识不重要，重要的是能够有多少知识转化成自身的技能。 ;例：产品知识。 ;产品知识仅停留在销售人员的头脑中，是没有意义的，重要的是要应用产品知识解决客户的问题，这就是“产品技能”。;如何将产品知识转化为产品技能;如何将产品知识转化为产品技能;如何检验“转化”的成果;共同探讨，共同进步;谢 谢