北海嘉盛名都3期推广讨论案2015年3月技巧.ppt

北海嘉盛名都三期整合推广讨论案 南宁共同甲方2015-3-5 ;北海房地产存量;北海2014年月份成交量;; 从2014年度北海销售排名表，可以看到在房地产市场受阻的这一年，嘉盛名都销售情况仍然相当可观，656套的网签量，夺得销售季军的不俗成绩。 在2015年，希望能在楼盘二期热销的尾声阶段，乘势继进推出三期，用充足的房源牢牢占据市场份额，并通过营销计划、新颖的推广，升华项目形象，让整体销售更上一个层次。 ;小 结;2014年地产营销普遍两大利器;2014年营销市场：抢;2015年面临现状;一、计划时间安排及营销计划： 应将三期销售划分为：促销期、热销期、持销期三大阶段。 促销期时长为2个月，热销期保持在4-5月，其余时间为持销期。 营销计划分为：销售计划+销售管理+推广计划三个部分+保障。 ;二、放盘计划： 综合2014年全年销售成绩，目前剩余部分二期房源及三期房源应做出销控调整，如下： 1）持销2期房源，在剩余100套左右时，与三期房源小部分结合做促销，保证2期房源去化，又让3期房源面世； 2）促销期主要以2期房源为主； 3）热销期主要以3期房源为主； 4）如销售状况良好再加放3期部分房源或按当时形势进行房源调整，进入持销期。;三、价格策略： 经过2014年政策的调控，以至于整个北海进入价格战，在进入2015年政府做出新调控，包括银行降息等都会使地产项目价格不会一降再降，所以在2-3期销售节点上，进行适当的放折扣-收回折扣，楼层单价的增加，让价格逐渐回升。 ;四、销售策略： 1） 利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。;五、销售管理： a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。 d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。 e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。 f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 h、奖惩制度：每周销售排名，每月销售排名，采用末位淘汰制，以两个月为一周期，设立月销冠奖，月头炮奖；;六、推广计划： 此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体 主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。 形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。;推广渠道; 活动推广 地推活动：凭单到场有礼；举牌宣传等； 看房有礼活动：派发些实用性的生活用品或小礼品，也可做为中介带客看房的一个道具； 中介维护活动：带客看房的中介有小礼品赠送，满足贪小便宜的心理，增加带客积极性； 节假日主题活动：增强现场销售氛围，带动案场人气。;策略导出;推广思路 再制定推广形象之前，我们先来看一下目标客户，以便以最直接、最快捷的方式使信息最大化传播。;名都印象 70万方、五星级酒店、甲级写字楼、SOHO公寓、大型百货、尚品美宅、年度销冠、年度季军 这些无一不标示着北海航母级城市综合体越来越受瞩目…… ;产品利益点与支持点;产品小结;思考模式;嘉盛名都的核心竞争优势;思考模式;已成交客户情况;客户情况分析;客户情况分析;客户情况分析;嘉盛名都客户描述;;嘉盛名都客户定位描述;嘉盛名都价值输出;让我们来看看平面效果;先回顾一下我们前两期的广告;之前的广告调性和定位都没有问题，“都汇万象 、生活万象”也道出项目的实质，但考虑3期的 推广延续性和作为销售上升期的阶段，也要考 虑到迎合我们的主流客户群体。 则3期的推广形象要： 更加时尚、更加绚丽，更加惹火！;北海是一个滨海文化深厚的城市，随着城市发展，我们对仅仅只是海文化的北海要求越来越高，我们???希望能畅享海文化的同时， 能够随时踩在自家青青的草地上玩耍， 能够随时在繁华的商业步行街上漫步， 能够随时