【教学】国际贸易实务(最新版)概念.ppt

国际贸易实务程序;; 每一笔国际贸易从开始筹划，到最终完成交 易，中间要经过许多环节。其中若有一个环节出 现问题，则将会影响整笔交易的顺利完成。为 此，从事国际贸易的工作者，必须对国际贸易的 整体流程要有一个全面的了解。 尽管国际贸易的程序经常因不同的贸易政策、 商品、贸易条件、付款方式、运输工具等因素而 使交易双方在交易过程中所享有的权利与承担的; 义务有所不同。但从总体上看，每笔国际贸易通 常要经过准备阶段、磋商与订约阶段以及履约阶 段。 在此以信用证作为付款方式，以海上运输为 例，分别从出口商和进口商的角度，介绍一般商 品的出口流程和进口流程，帮助业者建立起国际 贸易实务经营的基本架构。; 第一节 出口贸易流程 从出口商的角度看，国际贸易???务的流程可以 分为以下环节，贸易商可以从中了解出口贸易的 流程（见图1），认识和掌握国际贸易的基本操 作程序。; 　　　　　　　　　　　　　; ; 一、出口前的准备 出口商拟进行出口贸易时，在出口前应准备以 下工作。 （一）国际市场调研 当出口商拟将某类产品出口到国外时，必须事 先对出口目标市场的有关情况进行调查研究。调 研的范围一般包括进口国、商品和进口商等。对 进口国的调研通常包括该国的政治与经济状况、 贸易政策、贸易商品结构、外汇管制以及文化风 俗习惯等；对商品的调研一般包括商品的种类、 ; 式样、技术水平、生产与消费水平、价格等； 对进口商的调研通常包括资信程度、经营作风、 经营范围等。国际市场调研越精确、详细，越能 正确判断商品出口的可能性及未来的发展趋势， 减少风险损失。调研的手段既可进行实地考察， 但更多的是通过与贸易有关的各类机构、出版物、 网络等进行资料收集和分析。 （二）寻找出口货源 出口商在进行国际市场调研之后，应积极寻找 出口货源，掌握稳定的货源供应。寻找货源的途 ; 径包括出口商自己加工或制造商品或在国内外 寻找供应商等。 （三）制定出口计划和商品经营方案 在完成市场调研和掌握了稳定货源供应的前提 下，出口商应着制定出口计划，即拟出口哪些商 品、出口到哪些国家或地区。出口计划制定后， 再进一步确定商品经营方案，即按照经营意图对 出口一类或几类商品在一定时期内作出具体的安 排，保证实现预定目标。; （四）建立销售渠道 出口计划和商品经营方案确定后，出口商应开 始建立销售渠道，即通过代理、寄售或经销等方 式寻找销售渠道，将商品打入进口国市场。 为了实现这一目标，出口商还应积极主动地 开拓市场，如参加各种国际博览会、在媒体上进 行广告宣传、邮寄产品宣传材料等，以扩大商品 在进口国的影响。; （五）寻找交易伙伴 在开拓市场的过程中，出口商可以从潜在的客 户中寻找国外进口商，并与其接触和联系。寻找 交易伙伴的方法包括从国外工商名录、通过网络、 报刊、杂志等寻找。 （六）资信调查 出口商找到交易伙伴后，在不了解对方资信 时，不可冒然与之签约，必须对其资信有充分的 把握。尤其是拟采用D/P或D/A等托收方式出口 ; 时，出口商必须事先做好资信调查，防患于未 然。调查的渠道包括往来银行、专业资讯机构、 国外以往的客户等。 ; 二、对外洽谈 出口商完成上述环节，确定了交易伙伴并确保 其资信程度较高的基础上，则应与其进行洽谈交 易的具体内容。这一阶段通常又包括以下环节。 （一）询价 询价又称询盘、发盘（价）邀请，是指出口商 主动将与商品有关的信息以商品目录、价目表等 形式发送给拟购买商品的国外企业或公司，其目 的是邀请其主动向出口商发盘。当然，询价也可 由进口商主动提出。; （二）报价 报价又称报盘、发盘或要约，是指出口商主动 以电讯或其他方式向进口商发送有关商品的名称、 品质、数量、价格等信息，其目的是想与进口商 达成交易。一旦进口商接受，出口商则要受其报 价内容的约束。当然也可以由进口商主动报价。 ; （三）讨价还价（还盘） 进口商接到出口商的报价后，可能会针对其中