刘云-新环境下的精准营销技能提升 【中华讲师网】.ppt

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《新环境下的精准营销技能提升》 主讲:刘云老师 诚信、坚韧、创新、关怀 ;刘云老师简介; ;第一条:1.关于学习的思考; 学习方法 信息吸收;团队建设: 分组:队长、队名、评分 培训结束,评出优胜组、先进个人,;问候:大家好 回答:好! 很好!! 非常好!!!;新环境下的精准营销技能提升内容介绍;企业成功路径;;;1.从卖方市场向买方市场转化 2.从诸侯纷争市场向相对垄断市场转化 3.从区域市场向国内市场、 国际市场转化 4.从机会市场、 漏洞市场向素质市场转化 5.从暴利市场向均利市场转化 (举例:1:电缆、钢铁;2:家电行业现象;3:国际知名品牌;4:行业规范,经济立法,5:经济成熟度);请问:你有没有说过类似以下这种话?;的确,我们可以找出一大堆理由来证明:钱,是越来越难赚了; 盲目营销,缺乏真正的市场研究做基础 肤浅营销,缺乏战略导向 盲从营销,浅层次模仿 低级营销,乱打价格仗 颠狂营销,将噱头当营销 虚假营销,把服务当促销 欺诈营销,把操纵消费者当营销 空洞营销,玩词汇,炒概念 ;当今中国市场营销中存在的问题;5%;国外家电行业发展回顾为例; 营销瓶颈突破 转型企业商战未来的三条出路;美国全食新渠道商业模式创新案例;美国全食商业模式创新经营案例;;一切战术要适合一定的历史时代,如果新的武器出现了,则军队的组织形式与指挥也要随之改变。;网络博彩;;;;;在线博彩;; 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒;营销管理之父;;选择树立如何赢的策略? 新常态下的营销认知、创新思维;;;产品系统经营解读和营销瓶颈突破 寻找系统营销十六大突破点;产品四要素的策略;营销管理的主要发展阶段及特点;;体彩的产品特征分析;;体彩产品的时间细分;彩票行业成长空间的十个关键点;博彩品牌化集团化;;品牌和产品的关系(品牌=产品);博彩品牌化集团化;;经营之道--盈利模式的感悟;流星胡志标;大陆超级富豪之首;虚拟营销战略与传统的营销战略本质的区别:;案例分析:启发创新思维;课堂练习;品牌营销的DNA:识别区隔作用和高品质保证的意思, ; 品牌成功案例:威龙有机葡萄酒案例 ;;;;彩票行业成长空间的十个关键点;课堂练习;新环境下的精准营销技能提升内容介绍; 产品 品牌 资本;;对竞争对手的深入分析 ;竞争品牌产品研究;竞争品牌渠道研究;彩票消费的四种动机;彩票消费人群分析;STP精准营销工具的三个主要步骤: ; 精准营销---细分市场研究; 第一步:市场细分策略的九个步骤 ;彩票市场的六个细分市场建议;;彩票市场的六个细分市场建议;;彩票消费人群分析;彩票市场的六个细分市场建议;二:如何进行目标客户定位;品牌的定位过程;第二步:确定目标消费群的详细步骤;所选定的5个目标消费群市场容量总和占整个高中档葡萄酒市场容量的95%;第三步:营销定位的七个步骤;5大目标消费群推广策略概述;彩票市场的六个细分市场建议;知名品牌定位的六个法则;案例:青岛啤酒打开美国市场的营销计划案例 公司对比案例:细分、目标和计划过程中的实际问题 小组讨论?代表发言 ;著名啤酒集团开发新市场案例;案例演练;新环境下的精准营销技能提升内容介绍; GE变革的带头人;*;;;①在现有市场上挖掘潜力,指导现有的产品进一步参透到新的细分目标市场上去,扩大销售量。(商超、交通、休闲、旅游) ②以现有的产品开发新的市场。 ③以新产品开发原有目标市场及新市场。 ④当产品潜力不足时,可根据自身资源条件考虑配套产品的销售。 ;运作两个渠道;彩票市场的六个细分市场建议;*;纯粹的夫妻老婆店管理模式。;5. 价格制胜,利润微薄;如何指导渠道商提升业绩 从个体户到成熟经销商公司的模型过渡 ;渠道通路开发;市场分析与市场布局 渠道分级管理;彩票体验氛围构建的十个方法;赢在渠道市场新渠道的抉择 彩票多渠道发行的六种方式; 市场布局的六种策略 ;市场占有率的黄金定律 ;渠道队伍实现八大转变;中国商业渠道的四次革命;彩票多渠道发行的六种方式;渠道开发的五大步骤;新市场区域网络规划三步曲;1. 了解市场情况;经销商的总体情况 重要的经销商资料 按业态分的渠道情况 经销商的意见和满意程度 经销商对企业的配合程度,如价格的维持程度 销售情形、库存情况 ;影响渠道规划的因素 市场机会与渠道设计的五大步骤 ;彩票差异化营销;;渠道设计的六大目标 Channel Design;彩

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