消费者行为分析(第二版)单元七.pptxVIP

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2016-07-26 发布于江西
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消费者行为分析(第二版)单元七.pptx

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单元七分销组合与消费者行为;教学目标：1.能阐述批发商具备的独特功能2.正确把握批发商在采购时的心理需求3.了解零售商的各种形式，掌握零售商的进货心理4.掌握终端市场的含义，并熟悉终端促销与终端支援的内容5.熟练运用终端市场进行设计，以迎合消费者的心理;戴尔在华直销模式彻底变阵全面进入分销时代;模块一基础知识;模块一基础知识;模块一基础知识;模块一基础知识;模块一基础知识;模块一基础知识;麦当劳和肯德基成功者的选址之道;店名冠上“老妈”魅力加分;橱窗设计;模块二应用分析 ;Cub食品超市;【讨论问题】 1.列出至少5种Cub公司用以提高顾客购买可能的技巧。 2.是什么因素促使Cub公司在提高销售额方面如此成功？ 3.如果有些商店具有Cub那样的低价、高质量、地点好、??物摆设合理的优势，但顾客仍然不喜欢在这些商店购物的话，你能找出原因吗？ ;模块三技能训练;设计一张调查问卷测试一家商店的形象及店内设施。;再见