绿岛明珠整合营销推广方案讲述.ppt

2012-10-30;目 录;推广策略;本案要解决的几大核心问题： ;SWOT 分析;卖点 提炼;核心价值提炼;项目属性：南庄一线江景尊贵国际亲水社区;营销推广;;推广总纲; 先从城央千万级别墅及空中透天大平层官邸的价值差异点出发，建立强势的形象高度；树立本项目的高端产品的唯一性和奢豪性，通过高标准的产品展示、品牌嫁接与服务体验，建立差异化的价值体系；后期再不遗余力的传递别墅和类别墅产品推出即热销的资讯，引出将开放销售中心、开放样板房以及加推高层洋房产品的信息，奠定佛山城市中心超一流豪宅社区群的高端地位，稳抓客户，实施全面的客户竞争策略。;城市豪宅的价值体系分析;打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点;营销推广途径：线上高端，拉动低端；放低姿态，线下撒网；主动出击、强化执行 ;营销推广的关键;推广思路;*;推广思路;项目定位;关于项目的营销面???的核心问题;营销 思考;;提前推广，截流竞争对手客户，开售前期侧重户外、派单、巡展，根据营销阶段进行区域炒作，线下进行客户拓展拜访；7月开始，启动线上线下强势推广，快速树立市场形象，实现快速蓄客，为项目火爆开盘作铺垫。;; ; ;绿岛明珠明珠公开发售前重要工作安排;推广时间：2012年11月——2013年3月 传播诉求点：区域价值、城市新中心新中轴——南庄滨江城市群的诞生， 新明珠高规格造城运动 推广主题：极少墅极少见 滨江豪宅尊邸 推广策略：借助最新的佛山城市中心的划定，运用城建、交通、环境等全方位炒作南庄新城与滨江中轴豪宅群落的诞生，并宣扬新明珠地产为回馈南庄而高规格造人居大城的使命感，为项目做势，使之受到瞩目的关注与支持。 推广渠道：项目围墙、户外、软文炒作、折页、T牌 软文炒作：新中心新中轴，未来城市的擎动力量，改变城邦的流向 新明珠精工品质大盘，让世界再次赞叹南庄 新明珠所至，城市未来CLD所在 营销事件：产品推介会、城市发展规划论坛;定向企业拓展—拜访重点南庄当地的建材产业集团以及企事业政府机关以项产品宣讲的方式进行关系布控;推广时间：2013年4—7月 传播诉求点：景观资源价值，江岸美岛的极致生活境界 推广主题：无上境界，世居首选 宣传策略：抛出话题，制造悬念，借助政府规划利好述说项目地段。借助巡展， 让客户深入了解项目，以稀缺的江景资源作为出发点，借助软文炒作，树立项目区域印象。 主要宣传渠道： 围墙、报广、软文炒作、户外、折页单张、临时咨询中心，指示系统，巡展启动、派单、DM、网络推广 软文炒作：生态南庄，广佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央滨江名邸，越稀缺，悦稀缺 营销事件：结合区位特色进行大型社会影响力的公关活动通过新闻炒作，引起市场关注，通过大型活动的开展，引爆市场 ;网络宣传;时间：2012年6月——8月底 巡展形式：房展参与、模型展示、项目咨询 地点：五一房展举办地、南庄华夏陶瓷城、中国陶瓷城、辞海国际、百花广场、 顺联广场、东建广场、吉利购物广场、电影城等（建议每半个月更换地方） 费用：预算2万;产品推荐会目的： 制造营销事件，保持项目市场宣传的关注度； 项目产品入市，揭开神秘面纱，积蓄客户。 产品推荐会策略： 利用专业设计师介绍产品细节，使客户对项目有更全面、更细致的了解，以此打动客户； 树立项目高档物业形象。 参与人员： 南庄各大主流媒体、规划建筑师、意向客户、配合单位等 时间：5月中旬 地点：南庄星级酒店宴会厅;操作形式：;通过道旗、公交站台截留竞争对手过往人流、车流;直邮—向目标客户群体直邮的方式主动沟通、宣传信息量身定做，定向宣传，增加关注度;第3阶段;高调入市推广攻略: 让客户知道!;大活动——持续影响市场 小活动——带动客户，促进销售 （现场活动，聚集人气；大众活动，形成美誉度） 客户活动侧重客户体验 大众活动侧重项目造势;*;*; 在新开放的销售中心里搭建长期的小舞台，活动期间举行简单的小活动，并赠送礼品，吸引客户前来现场。活动严格控制成本，以各式冷餐，游艺设施等为主。配合媒体的强势炒作，将成为当月全城最火爆的休闲去处。;;绿岛明珠销售中心盛大开放;绿岛明珠样板房倾情开放;9月14日板房开放—— 顶尖用材精工铸造的奢华入户大堂同步对外展示 同场举行天梭/lv等珍藏品鉴赏展览会;内部认筹策略：; 经过前期公司品牌的塑造及一系列大型的公关活动推动，线上线下的媒体配合，集团＆项目品牌已经在区域开花，在前期奠定的基础上，项目产品已深入民心，积累一定的人气，内部认筹的客户已积累一定的比例;第4阶段;南庄明珠首期盛大发售;群雄争霸·佛山国际醒狮大赛;2014年元旦水上音乐会及烟花汇