康师傅企划经理培训手册介绍.pptVIP

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2016-07-27 发布于湖北
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康师傅企划经理培训手册介绍.ppt

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通路行銷-慨念篇;Porter : Value Chain( 價值鏈 );定義通路/品類;柯特的行销组合理论;供应商与零售通路的关系;未来的关系;通路企劃;通路企划的步骤Ⅰ;7.了解各通路零售店的消费族群;通路企划的客户与角色（1）;通路企划的客户与角色( 2 );通路企划的工作内容;市場现况;通路企划的規劃;消費者知識;範例:餅乾的使用時機;不在家時的食用佔總食用的32%;1.0 了解你的品類在零售店的重要性品類量/目標/成長率….. 2.0 找出可以成長的機會及消費率家戶滲透率購買頻率計畫/衝動性購買的關係購買金額 ;市場分析;中間商 : 餐飲通路(Cash and Carry) 批發商 : 傳統經銷商(Wholesaler) 零售商 : 量販店(Hyper markets) : 超級市場(Supermarkets) : 便利店(Convenient Stores) : 加油站(Gas Stations) : 迷你市場(Mini Markets) : 小型士多電(Small Retailers);零售通路-消費型態;銷售???路-服務需求;銷售通路-服務需求; 通路企劃人員應具備的觀念: 1.了解你的品類發展策略 2.了解市場的趨勢及機會 3.了解通路的特性及需求 4.提供最有效的銷售工具 5.整合公司資源發揮大大效益