凌云尚都项目策划.pptVIP

凌云尚都;方案整体结构;第一部分：战略总论;项目周边状况分析;建设用地总面积为70473㎡ 地上建筑总规模为211419㎡ 容积率为3 绿化率35％ 建筑密度35％ 依山傍水，山青水秀 弹子石CBD中心地块 四桥三路三隧道 ;项目周边环境调查;项目交通条件调查;周边配套;市 场 分 析;宏观环境;市场状况;;价格状况;弹子石价格走势图;;中高档住宅都是有名无实，基本为空白。 ;项目S＋O(优势＋机会)组合导向分析 ——利用机会放大优势 地块拥有打造中高档项目的优势； 目前项目所在地房地产市场缺乏专做某一人群的项目； 居民可支配收入增加，购买高品质房子的意愿强烈。 从规划着手塑造项目品质，走差异化市场战略，以品质赢得市场;项目S＋W(优势＋劣势)组合导向分析 ——扬长避短 区域的价值感不强，周边道路情况以及民房，影响项目的整体形象； 周边的市政及生活配套还相当匮乏，居住及商业环境还不成熟。 若采用常规居住类开发模式将面临大盘与低端项目夹击的市场格局，市场前景堪忧。;;项目附近供给状况混杂;因此， 我们认为目标市场上缺的正是真正的中高档——品位高但价格不算高的楼盘 ;我们不是别墅，但有着别墅的血统，除了房子，我们更有“家”的味道 ;我们可以如此着手;实行全面品质管理是项目成功的关键;做好情感营销和情景体验服务是提升项目附加值的有效手段;立足弹子石——放眼重庆市 树立品牌价值 树立个性，形成差异化的竞争优势;案名;客户定位;财富积累阶段，有足够的经济实力； 追求健康高品质生活，对住宅小区绿化、文化、档次比较在意； 消费叫理性，生活态度非常积极，希望获得他人的认可，重视家庭观念及子女成长；着重居家品质、生活环境等；对新生事物的接受能力较强。;第二部分：经济分析;类比竞争楼盘资料;项目名称;类比楼盘分析与评价 ;项目名称;项目介绍;交通状况;项目定价;对比项目打分;项目类比皓晖香雨蓝苑价格=8600*100/105*100/100*100/100*100/95*100/105*100/100*100/95≈8557元/平方米 项目类比国际社区观园价格=8500*100/100*100/105*100/105*100/95*100/100*100/102*100/95≈8375元/平方米 则，本项目类比平均价格=8557*40%+8375*60%=8442元/平方米 （其中，因为以国际社区对比为主，皓晖香雨蓝苑对比为辅。）;楼层户型配比;第三部分：营销思路;价 值;借 势 政 府;行 销 环 境;市场特征;媒 体 选 用;户外媒体举例;;户外媒体举例;户外媒体举例;户外媒体举例;户外媒体举例;户外媒体举例;销售蓄势期;重视“活动营销”（传统媒体配合），它是最具有杀伤力和时效性的传播模式，鉴于重庆地区规模较大，建议“活动营销”有计划有顺序的进行；;在前期，传统媒体应该采用井喷式媒体投放策略，集中爆发，在短时间打响知名度，充分截留目标客户，建立第一知名度；户外路牌广告作为长效媒体。;在竞争楼盘纷纷增加媒体投放的时，应留意其投放媒体及投放频次,寻找投放间隙，寻找最佳切入点。在广告投放已产生效果的基础上，应配合软文或其他宣传加强兴奋度，促进落定。; 谢谢各位老师、同学的耐心倾听