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三、新加坡 新加坡人的文化背景 关于宗教精神 关于个性特征 新加坡人的谈判风格 关系的建立 决策程序 时间观念 沟通方式 对合同的态度 新加坡人的谈判禁忌 新加坡是亚洲的发达国家，被誉为“亚洲四小龙”之一，其经济模式被称作为“国家资本主义”。 新加坡总面积为710.3平方公里 ,新加坡每平方公里达7000多人,是世界上人口密度最大的国家之一，华人占76.8%，马来人占13.9%，印度人占7.7%。 三、新加坡 新加坡是亚洲的发达国家，被誉为“亚洲四小龙”之一，其经济模式被称作为“国家资本主义”。 新加坡总面积为710.3平方公里 ,新加坡每平方公里达7000多人,是世界上人口密度最大的国家之一，华人占76.8%，马来人占13.9%，印度人占7.7%。 关于宗教精神：新加坡各族人民的信仰分别为：华人大都信仰佛教或道教；马来人基本信仰伊斯兰教；印度人信印度教；巴基斯坦人也大都信伊斯兰教；西方人一般信基督教。 新加坡人的精神是建立公正，平等的民主社会，并为实现国家的幸福，繁荣与进步，共同努力。 关于个性特征： 1、谨慎，注重信用。 2·谦恭、诚实 3、直爽 4、办事守时，守承诺 5·喜欢传统民俗，华人约占70%，华裔乡土观念浓重 6·非常讲究文明礼貌和社会公德 新加坡人的文化背景 关系的建立 十分看重对方的身份、地位及彼此的关系。“面子”在商业洽谈中具有决定性意义，交易要尽可能以体面的方式进行。新加坡人通常认为，私人关系和商务关系同样重要。 决策程序 谨慎，不作没有把握的生意。只要他们出现在谈判桌上，他们就已经对这个生意有了一定的把我，有种运筹帷幄的架势。 时间观念 事先预约，准时赴约。办事守时，守承诺，商务交往中常相互宴请。 沟通方式 可直接涉及钱的问题，快节奏。 对合同的态度 言必行，行必果。新加坡人不轻易签订书面字据，只要签订合同，便会认真履约，并对对方的的背信弃义十分痛恨。 新加坡人的谈判风格 谈论政治，宗教等问题 开玩笑，尤其是西方式幽默 请政府官员吃饭 背信弃义 把他们等同中国人 口吐脏字 说“恭喜发财” 在名片上写字或放入后面的口袋 使用宗教词语和象征性标志 提到数字四，七 新加坡人的谈判禁忌 印 度 4 四、印度 印度是南亚次大陆最大国家，世界第二大人口大国。面积座机电话号码平方公里。 四、印度新加坡人的谈判禁忌 印度人的文化背景 关于宗教精神 关于个性特征 印度人的谈判风格 关系的建立 决策程序 时间观念 沟通方式 对合同的态度 印度人的谈判禁忌 关于宗教精神：印度人大多信奉印度教，一小部分人信奉伊斯兰教，基督教，佛教等。 关于个性特征： 1·传统观念影响很大，不愿把自己掌握的技术和知识传授给别人 2·不喜谈及个人私事 3·不愿做出负责人的决定 4·疑心很重，善变，喜欢耍赖不守承诺 5·社会层次分明，等级森严 6·时间观念差 印度人的文化背景 关系的建立 印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了。 决策程序 “磨”为达目的，印商的手段有时是无所不用的。为了五元，可与店家侃价足足两个钟头。 时间观念 和印度商人约定见面时间后，你可千万别当真，十有八九他会迟到。 沟通方式 印商最擅长的招数，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。 对合同的态度 “赖”。 今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会跟你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。 印度人的谈判风格 模板来自于 / * 模板来自于 / * * * * * * * 谈判是一种艺术 小组成员：李明慧 邵 丹 白 雪 胡 彬 座机电话号码5024 陈禹彤 亚洲 1 大洋洲 2 CONTENTS 目 录 日 本 1 韩 国 2 新加坡 3 印 度 4 亚 洲 澳大利亚 01 大洋洲 日本 1 1.日本的文化背景 ----关于宗教精神 ----关于个性特征 2.日本人的谈判风格 ----关系的建立 ----决策程序 ----时间观念 ----沟通方式 ----对合同的态度 3.日本人的谈判禁忌 一、日本 1.日本人的文化受中国文化影响很深，儒家思想文化、道德意识已深深积淀于日本人的内心深处，并在行为方式中又处处体现出来。 2.关于宗教精神： 日本是个多宗教国家，主要有神道教、佛教、基督教三个大的宗教和许多小宗教。 神道教是日本固有的民族宗教信仰，也是在日本历史比较长的宗教。 佛 教可以说是日本的外来宗教，但也有人认为佛教在日本已经实现了民族化，不应将其看作外来宗教。基督教这个外来宗教在日本的发展历程可谓