2006天地峰景结案课件.pptVIP

天地峰景;操盘总结;全面、提前，超越发展商目标;天地峰景的数字纪实;;项目概况;区位解读;项目规划;产品特点;市场;目标解析;;问题;;解决方法——应对策略;形象策略的执行;形象策略的执行;形象策略评估及验证;推广策略的执行;推广执行的关键点;推广安排;围墙;楼体灯光字;主力店广告牌;沙河西广告牌;网络;秋交会;报纸;短信;推广效果评估;推广策略验证;蓄客组织策略;;10月3日正式进场 秋交会后销售人员立即进入售楼处，保证了秋交会客户的维护，同时开始认筹前的准备工作。;第一周(9.28-10.2);第一周(9.28-10.2);第一周(9.28-10.2);第一周(9.28-10.2);定价策略;定价策略的执行;定价策略验证;展示策略;现场展示—样板房;现场展示—前广场及看楼通道;售楼处;展示策略验证;;销售分期;销售分析－月成交;销售分析－分栋成交;销售分析－户型成交;价格分析－月均价格走势;全面超越预期价格;价格分析－平均折扣率;客户前期定位;成交客户基本特征分析1—背景;成交客户基本特征分析2—置业选择区域;成交客户基本特征分析3－来源区域;成交客户基本特征分析3－置业习惯;成交客户基本特征小结;典型成交客户描述;成交客户分类分析1－自住型客户特征;成交客户分类分析2 －投资型客户特征;成交客户分类分析3 －首次置业客户特征;成交客户分类分析4 －二次置业客户特征;成交客户交