增员宝典(方法)概述.ppt

说明;;五种增员途径;三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%） 五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功率10%） ;五类增员对象;四、上班族中不满现状者： 有一定的素质，对自己有信心。 五、专业人员： 律师、医生、记者、金融业人士。文化水平高，社会关系好，有良好而稳固的客户群。;增员六招;“异想天开”去增员;　　透过现象看本质，增员活动最大的障碍来之于准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解，不懂得。 　　正因如此，面对增员人的突如其来或者几次三番的“粗暴”促成，绝大多数准增员对象内心会变得恐惧不安，结果只能选择假意拒绝，以求“逃避”。 　　增员活动的重点和难点在于，如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效的化解准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心。; “异想天开”去增员方法之一：带上红头文件去增员 ;“异想天开”去增员方法之二：带上两乡干部去增员 ;“异想天开”去增员方法之三：带上业务伙伴去增员 ;“异想天开”去增员方法之四：带上光盘手册去增员 ;“异想天开”去增员方法之五：带上《基本法》去增员 ;“异想天开”去增员方法之六：带上条款保单去增员 ;一旦当你通过了专业的培训之后，你再详细讲给别人听，别人一定更会接