20150114_惠州世联_基于马斯洛需求理论的大平层客户案例沉淀_俞礼亮讲课.pptxVIP

基于马斯洛需求理论的 大平层豪宅客户活动策略研究案例沉淀;适用性： 大平层、豪宅客户（成交200万以上）活动策略参考； 注意点: 1、“马斯洛需求理论下房地产客户分类模型” 可单独拆分拼接在任何项目，操盘中可进行排列组合，多维度组合出击。 2、客户分类是多维度组合拳的逻辑起点，要求客户定位极其精准。;2;马斯洛理论介绍;马斯洛理论各领域运用;马斯洛理论下房地产客户分类模型;2;中洲产品 概况;大平层 客户分析;大平层 客户分析;特征1：强烈的稀缺资源与地段占有欲;特征 2：眼前远重于未来，实景远强于前景;特征 3：好面子、重圈层、周到服务;匹配客户视角总结 1、属性特征：以自住为主，来自于换房集中的片区河麦、东平及周边，个体私营，企业中高管，公务员为主，经济实力雄厚。 2、购买特征：主要区域地段优越开发商品牌影响力大社区及??善配套，其他为产品品质及环境。 2、情感特征：强烈的稀缺资源与地段占有欲；眼前远重于未来，实景远强于前景；好面子、重圈层、周到服务。;2;模型下客户匹配;锁客策略;Action：中秋、国庆奢侈品拍卖活动 时间：2013年10月； 活动形式：拍卖会；;锁客策略;锁客策略;2013年;Thanks For Your Time!