问题肌肤的五步分析(销售篇)资料.pptVIP

五步分析法与销售技巧;让我们带着问题来看一段话术; 姐，您看您的皮肤起皮干涩，属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了，您这种现象主要是因为季节的因素，保养不当，或者是化妆品使用不当造成的，现在如果不及时保养，就会出现真性皱纹，皮肤变得晦暗粗糙，我建议您平时多注意保养，保持良好的睡眠，外出时注意及时地补水。 我们刚好有一套补水护理套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品在一起深层补水，修护肌肤抚平皱纹，消除干燥，保持皮肤的年轻细嫩；无粘腻感。而且是我们产品中最主要的组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！;关联词;五步分析法中的销售技巧;技巧分析;二选一法则： 周护还是日护； 精华还是原液； 滋养的还是修复的； 美白的还是抗衰的； 不可进行yes还是no 成交技巧 1、告知使用的程序及使用的方法。 2 、我帮您拿一个新的。 3、 我帮您开票了。 ;那一夜，青蛙王子要向美丽的公主 「求婚」!; 王子的迷思 ......... 1. 时机是否成熟 ? 2. 对公主形成压力,而遭拒绝? 3. 如果遭拒绝,接下来怎么办? 4. 公主会不会因此而不再理我了? ; 王子回想 ;在追求的整个阶段中都与公主 核对「她」的需求、获得「她」的同意 , 那么现在向「她」求婚是顺理成章、必然要做的事。;购买意愿;掌握购买讯号;掌握购买讯号;掌握购买讯息; 掌握购买讯息;最终 签订合约;五步分析法在问题皮肤中的运用;干燥缺水性肌肤;温馨提示：做日护补水，周护保养。避免皮肤过度暴晒，多喝水。 保养常识：从日常护理做起，每次洗脸必需用适合自己皮肤的洗面奶，水温在35—38度之间，最好用流动水把脸上的残留物冲干净，马上补水，乳液，滋养霜，防晒；按时做深层补水加点穴按摩，打开毛孔利于皮肤吸收之后补营养和精华全面调理 搭配产品： ;老化皱纹皮肤;温馨提示：1、加强营养，加强日护；2、注意饮食平衡，多吃脂肪类食物，多喝水，保证充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清洁皮肤要彻底，为皮肤吸收营养打好基础，尽量减少外界对皮肤的刺激。 保养常识：促进血液循环，增强皮肤的弹性和免疫力，日护很关键，耐心护理，选择适合自己皮肤的化妆品。 搭配产品 销售话术 ; 姐，您看您的皮肤较松弛，有一些明显的皱纹，属于典型的衰老型皮肤。嘴角也有皱纹了，您这种现象主要是因为，皮肤的胶原蛋白的流失，弹性纤维断裂，细胞的衰老，营养补充的不及时导致出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现皮肤松弛下垂严重，皮肤变得晦暗粗糙，视觉的年龄会比实际的年龄大五岁以上，我建议您平时多注意锻炼，多吃一些含有胶原蛋白的食物，注意饮食平衡，建立良好的生活方式，保证优质的睡眠，注意皮肤的清洁，保证皮肤对营养成分的吸收； 我们刚好有一套抗皱抗衰老套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品在一起修护肌肤改善松垮现象，激活细胞，为皮肤深层直接补充胶原蛋白强化皮肤的弹性，抑制水分的流失，而且是我们产品中拳头组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，尤其是他的分龄抗老是其他产品不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！ ;色斑雀斑皮肤;诊 断：深黑色斑点，分布不均匀，局部出现较正常肤色加深的斑点、斑片。 产生原因：1、遗传因素，多数从5岁左右的儿童开始，女性居多，春天和夏天看起来明显，秋天和冬天淡一点，淡褐色和黄褐色针尖到米粒大小的斑点；2、日光中的紫外线照射是色斑形成的主要原因，当皮肤接受过多日光照射时，表皮就会产生更多的黑素颗粒，后者吸收紫外线，保护人体免役受伤害，晒后皮肤会变黑就是这个道理。紫外线照射会引起黄褐斑，雀斑颜色会加深；3、内分泌是产生色斑的一个重要因素，经期和妊辰期的体内性激素水平的变化，可以影响黑色素的产生，但内分泌不稳定时会引起情绪不稳定，也会间接引起色斑行成，4、长期服用避孕药的女性；5、如果生活压力太大，偏食、睡眠不足也会令黑色素增加。;发展趋势：随着这些原因，使保养护理色斑颜色越来越黑，由点形成片，由局部颗粒面积越来越大，皮肤暗淡无光，显得苍老。 温馨提示：不能用减性洗面奶，防晒修复很重要，调节内分泌，多吃VC、