1-4约访概念.pptVIP

*;约访的目的 约访方式 成功约访的要领 ; 销售循环;约访的目的;约访方式;电话约访的好处; 电话约访的目的; 电话约访前准备;电话约访的基本步骤;第一步：问好及确认对方;第二步：确认对方是否方便通话;;第四步：道明来意 （利用第三者的影响力）;第五步：二则一法要求见面;第六步：异议处理;第七步：确认见面的时间和地点;第八步：表达感谢， 礼貌性结束电话;学员演练;Listen 细心聆听 Share 分享感受 Clarify 澄清异议 Present 提出方案 Ask for Action 要求行动 ;;异议处理话术举例 ——针对转介绍来源客户;第二次拒绝 客户先生：我很忙，没有时间。 ; 依然拒绝;学员演练;约访方式;面对面约访;*