万科房地产市场研究工具之客户细分及七对眼9449844分解.ppt

;【客户、土地、产品划分结果：8大品类】;【认识主流市场及其购买动因】;【动态认识市场并规划品类】;;客户细分改变复杂;产品;产品;产品;认真学习PULTE;为了能够将客户细分改变了什么说清楚，我们用Pulte homes在Los Angeles东部的Dlamond Bar（钻石吧）小区为例，来说明从土地取得，到产品设计，以及到最终的客户检验全过程中客户细分的价值是如何体现的。;美国住宅市场的客户细分。;支付能力;1; 客户细分;2;市中心;2;2;2; 典型客户群: 中国家庭 三代居 年轻人文化和年老人二种不同文化 家庭决策 ;Diamond Bar项目的N对眼睛 城市的总裁 市场的副总裁 区域的设计师 建筑副总裁 建筑成本副总裁 主管土地的副总裁;;4;4;1;从客户细分出发;用客户细分的方法，将客户的脸变得清晰、易识别。;1;1;1;1; 客户细分;1; 客户细分; 客户细分; 客户细分;周边配套;;;;区域???义;区域意义;区域意义;区域意义;区域意义;案例二：沈阳新榆公馆项目定位;沈阳新榆土地评价与定位;案例二：沈阳新榆公馆项目定位;划分城市子市场→; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试;1;;内容纲要;Pulte home应用七对眼睛做项目定位的启示;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;引入七对眼睛做项目定位的意义;引入七对眼睛做项目定位的意义;引入七对眼睛做项目定位的意义;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;土地价款 主体建筑 主体安装;类别;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;TCG1;