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第三步：跳转至汇付天下注册界面，根据提示填写真实姓名、身份证号码等信息并提交。 汇付天下登录密码 与交易密码不可一致 第四步：汇付天下账户绑定成功，跳转回P2P登录界面。 第一步：登录P2P账户，选择我的账户，点击充值。 充 值 第二步：输入并确认充值金额。 第三步：登录汇付天下账户。 第四步：确认选择使用的银行账户进行充值。 第五步：登录网银进行充值。 互 联 网 金 融 营 销 指 南 2015年 P2P市场拓展分析 一 营销步骤分析 二 营销技巧详解 三 营销话术分析 四 注册 充值 提现 找回密码 五 CONTENTS目 录 P2P市场拓展分析 Part 1 大数法则 量大必有质优 持续不断的拓展客户是永续经营的基础 客户筛选——漏斗原理 A+B+C+D（客户） C B A 签约客户 客户 注册投资 D D（无意向客户） C（ 意 向 客 户 ） B（高意向客户） A（注册投资客户） 公司自有资源 缘故市场 陌生市场 P2P 市 场 拓 展 目标客户特征： 经济收入稳定，且有富余资金 有投资意向并对于低风险、收益稳定的投资理财产品 对于理财产品倾向于做小额投资 拓展 方向 1 2 3 分公司自有资源： 梳理分公司客户资源，对潜在客户进行统计并根据客户实力进行客户分类（A类、B类、C类），再根据客户情况进行分别邀约，实行一对一服务。 充分激发老客户积极性，以奖品或奖金的方式吸引老客户作为“场外销售人员”，为分公司带来新的客户资源。 缘故市场： 五同：同事、同乡、同学、同好、同宗 社交：邻居、朋友、家人的交际圈 亲戚：家人、爱人的家人、亲戚 生意：生意来往 …… 陌生市场： 通过DM单发放及驻点咨询、电话销售、渠道销售等方式拓展市场客户； 对于前来咨询的客户进行信息登记（尽可能多的了解客户信息）； 邀约客户至分公司进行现场了解并进行现场操作讲解。 潜在客户拓展推广方式 1 2 3 4 邀约与分公司曾有过业务往来且对分公司推广业务有一定认知的客户或者合作伙伴，由业务员采取一对一的方式进行宣讲并促成。 充分利用现代化通讯工具将P2P的宣传资料进行线上推广，如分公司人员的QQ、微信、分公司宣传网站等渠道。由专人对于客户反馈进行记录。（注意：明确告诉朋友发的微信与你有关，留下联系电话） a.积极开发分公司人员缘故市场，调动员工开发身边市场的积极性，给予一定奖励。 b.分公司须招募有大量客户渠道的人员成为兼职推广，如保险、银行、电讯、直销人员等。 于当地繁华地段设点进行推广，派发DM单，同时对于咨询客户进行登记，当场邀约客户时间至分公司考察了解并进行实操体验。 生意伙伴及客户 亲朋好友 政府、国企人员 家庭主妇 在校学生 企业白领 厂矿企业 P2P 受 众 群 体 分 析 目标人群定位： 1、35-55岁年龄的阶段，处于这个年龄段的人无论是对于新事物的理解能力，还是在闲置资金拥有比例方面都是最佳状态。所以吸引大批优质的中年人前来投资是每个平台市场拓展的首要任务。 2、由于P2P投资门槛低，100即可投资，故其他年龄段的客户也需大力拓展开发。 3、对于大额投资和大龄群体需提供线下担保。 营销步骤分析 Part 2 5点建议 锁定目标客户 以聊天方式了解客户理财需求 引入客户感兴趣的投资理财话题 介绍互联网金融及P2P的背景、优势、特点 引起客户投资欲望并现场演示实操为其进行注册 P2P 营销5步骤 怎样锁定目标客户 1.通过对客户所在工作领域初步判断其经济实力； 2.在与客户交流过程中，注意其对投资理财的关注度，了解其性格特点及投资偏好，以及其工作曾经投资的经历等信息，从而找到契合点。 第三节 销售步骤 怎样以聊天方式了解客户理财需求 接触伊始不宜直接以P2P为话题，而是以提问方式了解客户需求，做好一个聆听者，业务员忌一开始便滔滔不绝讲自己的产品如何好如何有优势，容易与客户形成对立面。 第三节 销售步骤 营销开场白（问答式）： 初次洽谈：您好，很高兴为您服务，帮助您提供理财方面的建议。请问您之前的理财方式主要有哪些？您自己及家人比较偏好什么样的理财方式和理财产品呢？相比之下您认为什么样的理财产品比较适合您？（根据客户的回答推断客户经济实力，为下一步介绍P2P及注册投资做好铺垫。） 可以用本地聊天 的语言只要把话题 转到理财方面 就达到目的。 比如：最近炒股 没有啊？买银行 理财产品没有？在淘宝 上淘到点货没有? 等等 引入客户感兴趣的投资理财话题 大多客户对于投资安全性及收益稳定、投资透明等因素比较感兴趣，业务员针对客户提问，为客户分析各类投资的长处与弊端，赢得客户对业务员专业知识的认可，再逐步引入P2P的优势特点 ，如投资收益的稳定性及保障、严格的风控程