第1讲,市场营销和营销导向探析.ppt

市场营销学 刘宝宏 东北财经大学工商管理学院;《市场营销学》的学习与考核方法;（一）学习方法;;;;;那些年，我们一起啃过的鸡腿;2.知识类型与学习方法;生活化学习方法;纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行;3.读书的习惯与方法;读书的方法，思考的方法;学习（教学）参考书;（二）考核方法;第1讲 市场营销与营销导向;一、“什么是”市场营销？;（一）发生学视角下的营销定义;2.专业化个人（组织）获得所需所欲之物的途径;;3.竞争与交换;;4.市场营销与营销者;;5.市场营销不仅是一种企业职能，更是一种致胜哲学;思考题：发生学视角下的营销定义与经典营销定义的异同;市场营销最简洁的定义;6.市场营销与营销管理;;讨论案例：淘宝何以成功？;（二）营销导向及其四大支柱;;2.营销导向的四大支柱;3.为什么营销导向知易行难？——营销导向的演变;;营销导向的“幕后推手”：供求关系;（三）营销与推销1.德鲁克：营销的目的是使推销成为多余;2.营销与推销的区别;;（四）营销与传销;2.直销的分类与传销;层压式推销;传销的最简洁判断标准;3.放弃幻想，远离传销！;4.传销的“魔力”与危害;传销“诱人”四步法;二、市场营销“管什么”？;;（二） 需求类型与营销管理;5．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。 6．在充分需求情况下，市场营销管理的任