第十章定价探析.pptVIP

第八章 定价决策;屈臣氏的定价;价格屠夫 ：格兰仕;价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中档机群，再打中高档，最后才打高档机群 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是巨额亏本 信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进攻;; 第一节 影响定价的因素; 第二节 定价目标与定价流程; 一、确定定价目标;　企业定价目标： ;二、估算成本;三、测定需求;四、分析竞争状况;独家垄断;五、选择定价方法 ;六、选定最终价格;第三节 定价方法;例题;2．目标利润定价法;例题; 二、需求导向定价法;3．认知价值定价法;理解价值; 三、竞争导向定价法;随行就市定价法;密封投标定价法;第四节 定价策略; ;雷诺的定价; ;（四）新产品定价策略选择应考虑的因素 企业生产能力的大小 新技术是否已公开及是否易于实施和采用 需求弹性的大小 消费者的理性程度 ;专论：旅行社新产品的定价（价格定位）; 二、心理定价策略;三、地理定价策略;四、折扣定价策略;五、产品组合定价策略; 四、价格调整策略; （二）被动性调价策略 1. 在同质产品市场上 如果一个企业降价，其他企业只能随之降价；如果一个企业提价，其他企业若无必要可以不跟进