040麦肯锡-上海联通固定市场举措答案.ppt

机密;2001年数据与固定市场举措汇报;中国长途电信市场将保持增长趋势;中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测;联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢;要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战; * 包括专线接入，VPN等数据增值服务 资料来源：联通内部数据；访谈；麦肯锡分析 ;信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(1/2);信产部年底颁布的资费调整方案将对联通的业务产生重要影响(2/2);网通对信产部的新资费标准做出大幅度降价的迅速反应; 资料来源：访谈 ;2001年数据与固定市场举措汇报;这些障碍可以通过实施以下的中短期举措来克服;要实现中期目标，联通应从总部和上海分公司两个层面入手;1980-1986;针对不同的客户群应设计差别性产品以满足不同需求 – MCI案例;市场举措建议(1/3);市场举措建议(2/3);套餐举措;A;对各项市场举措的评估应以其可行性和产生的效果为依据;各项市场举措的优先顺序; “Budget Call” – 可行性分析;目前，商业用户是长话市场主体，但住宅用户将有显著增长;预计2001年净收入增长 百万元; “Budget Call” – 主要问题及解决办法; “都市一线通”和“环球一线通” – 可行性分析;预计2001年净收入增长 百万元; “都市一线通”和“环球一线通”