四川金堂县项目定位教程方案.ppt

四川省金堂县项目定位报告;一艘没有方向的船，来自任何方向的风都是逆风 审时度势、创新突围;报告目录;PART1 市场再回顾;政策动向 十八届三中全会四项房地产重要决议;政策动向;成德南高速金堂段，成都跑金堂20分钟;1、十八届三中全会针对房地产做出四项重要决议，长期政策将取代短期调控，尤其是房产税改革将会对房地产市场有较大影响，很有可能在2014年扩围试点，但考虑到地产在国民经济的支柱地位，政策力度短期内不会过猛，暂时不会对本案造成影响。 2、增加保障性住房，随着保障房供给的增加，会分流部分刚需客户群。 3、成都到金堂所需时间大幅度缩短，仅需20分钟，投资性购房和改善性住房客户会有所增加，对金堂房地产业的发展会有所推动。 ;金堂人口——人口市区排名3位;金堂县GDP——经济迅速发展;金堂的人口 在成都区县排名第三;金堂县产业发展-工业和建筑业发展迅猛;金堂县房地产开发投资情况;金堂宏观小结;金堂产业规划-合理规划、迅速发展;区县整体规划- 2+5+1中心城镇体系;金堂中心区——赵镇;赵镇区域划分-新城区为高档住宅区;新城区金山森林公园;金堂规划小结;金堂县主要项目分部状况;金堂县-以面世楼盘信息;金堂县-潜在成交地块统计分析;金堂县-已知市场竞争态势 ;市场竞争态势——建筑体量分析;市场竞争态势——容积率分析;市场竞争态势——高层主导市场;市场竞争楼盘;楼盘名称;楼盘名称;市场竞争态势——价格分析;商品房市场格局——在售住宅物业面积分析;产品市场表现;金堂房地产市场总结;重点楼盘分析;美茵莊園——我们未来的邻居，巨大威胁！;;1、产品：物业形态以9栋小高层为主，以改善性居住为主，保证高端置业人群。 2、营销思路：项目大量广告投入市场，高品质样板房吸引客户，售房部良好的装修效果和优质的服务紧抓客户。 3、客户群体：大部分为金堂本地客户，少量的乡镇客户和外地客户。;泰康博观——竞争楼盘;户型点评;星月湾——高层楼盘;记录时间;项目前期推出3栋32层的高层，户型设计为2梯6户，建筑面积集中在二房92㎡、三房90-109、四房126。 户型设计方正、面积控制相对合理，部分户型包含入户花园或可变院馆。;今日润岭——注重性价比的楼盘;二房 建筑面积 83㎡ ;今日润嶺优惠后均价3260元/平，最低实得2520元/平起，参加搜房网团购额外优惠10%，全款优惠2%，可叠加使用。在售户型区间从78－117㎡。超高赠送率，赠送面积从10－32平米不等，套二可变套四，套三可变套五。;恒大御景半岛——大品牌楼盘;项目简介 ;热销户型;精装房——欧式装修风格、客厅装饰设计建筑面积10.46 ㎡;1、恒大战略：恒大在新开发区域惯用“品牌”和“价格”策略，未来需要提防恒大对市场产生的冲击。 2、市场竞争：恒大带来的品质楼盘必定改变金堂市场竞争格局，300万方新古典建筑大盘，自身规划配套非常完善，大型会议中心，五星级标准酒店，5000余平米会所，大型运动中心，约20万平米大型商务中心，项目品质是未来赢得市场的关键。;2013，金堂县房地产竞争市场，其中以经济型的物业和创新性的物业最为热销;本项目介绍——高层;地块四至——方正平坦;本项目介绍——交通条件;本项目介绍——配套;小结;SWOT;核心结论 物业需求;PART2 项目战略方向;通过市场回顾我们应该思考的问题;通过市场回顾我们应该思考的问题;我们的突围点;SWOT分析;我们的突围方向;PART3 项目定位;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;新城区客户分类;客户定位;客户定位;本项目客户定位;明确了客户定位我们要做的是 把正确的产品卖给正确的客户 做到“产销对路” 核心客户必须争夺 重要客户重点对待 游离客户尽量争取 偶得客户擦亮眼睛;产品定位——物业类型;产品定位——物业类型;产品定位—物业类型;产品定位—物业类型;产品定位—物业类型;产品定位;弄清市场状况，了解客户需求，接下来，如何个性化定位;;分类;形象定位;价格定位;认清自己，看清对手 在金堂这个厮杀激烈的战场上 既然我们没有打造高品质大盘的条件 以高性价比赢得市场就是我们的突围方向;报告结束