新人班——公司和渠道解答.pptVIP

*;自我介绍;内容提要; 综 述;续收渠道潜藏巨大价值——是宝藏！ ------引自康典董事长在2010年续收渠道工作会议上的讲话;未来几年续收任务依然重，能否保持经营指标水平； 与同业相比有较大差距，客户资源刚起步，要走的路很长（同业公司新单中续收渠道贡献占比在50——60%，今年如完成5亿占比仅达5%）； 公司对续收寄予更多希望，下一步将客户服务的前端纳入续收，给业务创造接触客户的机会，提升公司服务品牌、续收指标稳步提升、新单销售快速增长，能否做好，队伍面临考验——走在行业前列，市场领先。 --------引自黄萍副总裁在2010年续收渠道工作会议上的讲话 ;　　2010年上半年续收渠道实现新单标保2.33亿，续收渠道直接服务的客户量约为300万，平均每百名老客户只有2名客户实现再开发，尚有98%的客户未开发，具有巨大的客户经营潜力。机构间低、中、高的客户再开发比例仅为1％、2％、3％。; 优势一： 期缴规模优势;优势二：银代期缴优势;优势三：续期滚动优势;优势三：续期滚动优势;优势四：客户潜力优势;优势五：队伍发展前景好;优势五：队伍发展前景好;;　　目前寿险市场各家主体均没有形成对既有客户群开发的成功模式，其主要原因在于：公司内部客户与外部客户具有显著差异，常规营销开拓方式并不全部适合内部客户的经营开发。;续收渠道具有天然优势;续收渠道进行服务经营的基础条件已经具备。