新形势下的渠道营销实战策略解答.ppt

新形势下的渠道营销实战策略 2012.6.13;市场环境机会分析 药品流通通路 搭建与规划高效的商务渠道分销体系 制订规范有效的商务政策提升销量 商业客户的管理与合作 客户的深度合作与普药营销 销售财务管理 医药招标 ;1.市场环境机会分析;外部环境;中国的医药市场 网络;商务部：货物、信息流程;2.药品的流通通路;药品的分类;药品的分类;药品市场的划分;药品市场的划分;药品市场的划分;药品市场的划分;药品市场的划分;思考题;　;;药品营销中的影响因素; 建立商业分销网络;建立商业网络所遵循的原则;二级商的选择条件;二级商的职能;如何发挥二级商的职能;如何发挥二级商的职能;商业管理的误区;分销商业管理的三要素;讨论题;通路行销;通路行销的原则;通路行销的功能;通路行销业态现状;通路行销的作用;通路行销的结构;讨论题;企业的商务通路政策;企业的商务通路政策;企业的商务通路政策;建立自身的商业通路;经销商选择的因素;建立分销商体系;分销商体系建立的条件;影响分销系统的因素;分销商政策的设计原则;经销商的客情关系;经销商的客情关系;经销商的客情关系;经销商的费用控制;6.客户的深度合作与普药营销;主要客户和非主要客户区别;未来四大经销商格局;客户管理的要义： ;客户管理的基本准则： ;;;主要客户管理孕育阶段;主要客户管理初期阶段;主要客户管理中期阶段;主要客户伙伴式管理阶段;解决深度分