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论述及案例分析 1、态度具有哪些功能？广告如何建立消费者积极态度？ 态度有哪些功能功能？(1)调节功能(2)自我防卫功能(3)价值表现功能(4)知识功能 如何建立消费者积极态度？ 1、广告信息本身必定与消费者的潜在需求有关 2、广告信息源有较高的可信度(增强信息可信度的策略:(1)宣传的客观性(2) 实际表演或操作(3)科学鉴定的结果和专家学者的评价(4)消费者的现身说法) 3、广告给消费者以积极的情感体验 4、激化广告气氛或情景 2、产品衰退期的市场特点是什么？企业在此期间可实行哪些广告策略？ 衰退期的市场特点。（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移；（2）价格已下降到最低水平；（3）多数企业无利可图同，被迫退出市场；（4）留在市场上的逐渐减少产品附带服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。 衰退期的营销策略。（1）集中策略。即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。（2）维持策略。即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平。待到适当时机，便停止经营，退出市场。（3）榨取策略。即大大降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。 衰退期的广告是一种战略上的调整，战术上的撤退，因此，要从