导购员怎样能成才解释.pptVIP

怎样使导购员快速成长？;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！; 首 篇： 基本导购知识培训（知识、礼仪、常规修炼） 第一节：导购员基本素质 第二节：导购员岗位职责 第三节：导购员基本知识 第四节：导购员职业心态 第五节：导购步骤 第六节：导购技巧 第七节：消费者心态分析 第八节：导购员工作之终端策略 尾 篇：选择公司品牌和产品的十大理由;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;场面 ;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;如何观察顾客;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！; 世上有一样无价之宝， 它不要你花一分钱， 却能给你带来很多好处， 它能使疲倦者感到愉悦， 使失意者感到欢快， 使悲哀者感到温暖， 它买不着、讨不来、借不到、偷不走， 它便是人人都可拥有的——微笑。;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;把产品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下两个方面。 站在顾客的角度： 1、为顾客提供服务。 2、帮助顾客做出最佳的选择。 导购员在了解顾客需求心理的基础上， 　使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。企业也因此相信 该顾客一定可以口碑相传。 站在企业的角度： 1、宣传品牌。 2、产品销售。 3、产品陈列。 4、收集信息。 5、带动终端营业员或服务员做好本产品销售。 6、填写报表。 7、遵守公司制订的导购员工作制度和各项通知及规定。 ;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;类型 ;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！; ;人生最值得的投资就是磨练自己， 因为生活与服务人群都得靠自己， 这是最珍贵的工具。 工作本身并不能带来经济上的安全感， 具备良好的思考学习、创造与适应能力， 才能立于不败之地。 拥有财富， 并不代表经济独立， 拥有创造财富的能力才真正可靠。;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;●任何技巧的应用都不能损坏企业形象； ●任何技巧实施的最终目的都是为了促进销售； ●推销产品要以产品知识为基础，以推销技巧为手段，以顾客需求为核心 ●推销产品之前先推销自己； 一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。据统计，71%的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢 你、信任你。办法：微笑；赞美顾客；注重礼仪；注重形象；倾听顾客说话。 二、向顾客推销利益 卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——能够满足顾客什么需要，给顾客带来什么好处。 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点， 三、向顾客推销产品 导购员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导 顾客成交。 四、向顾客推销服务 产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。 ;你既是学生，更是老师，因此你责任重大！;??既是学生，更是老师，因此你责任重大