营销赢思维解答.ppt

营 销 赢 思 维—总裁营销学;2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。 房利美（Fannie Mac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。 电路成（Circuit City）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。 ; “标杆企业”的遗憾; ;关于学习的思考; 本次危机带来的经验和教训; 2008年企业家自杀不完全记录;我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。; 很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。; “云计算”;;问题的提出; 君子务本，本立而道生。 ——有若 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ ——曾子; 两种经营思想的修正; 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 ——《基业常青》; 药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大. ____乔治.默克; 许多患者的生命仅剩几个月、几天，先声的使命是为患者寻求更有效的药物，为了患者的期待，我们不能懈怠。;赚钱的生意必须包含的因素;重要概念;案例： 辽宁美程的经营思路;资金周转率=;某公司2006年销售收入净额15 000万元，2006年流动净资产期初数为3 050万元，期末数为3 500万元。 则该公司流动资产周转指标计算如下： ;经营企业的三原则;利润;高必以下为基， 贵必以贱为本！ —老子 ;利润与份额的关系; 只看第一 不看第二; 案例：隐形冠军法因数控;多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。;他们都是隐形冠军; 隐性冠军做了些什么？;营销的起点是顾客需求吗? 顾客是如何变成“上帝”的? 满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗?; ; 顾客忠诚？顾客依赖？;圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道, 而不持人之以爱为我也. 持人之以爱为我者危矣, 持吾不可不为者安矣.;思考：;什么是顾客价值？;唯天下之至诚能胜天下之至伪 唯天下之至拙能胜天下之至巧 -------曾国藩;;根据2006年多份的公开资料，OMP一直被蒙牛宣传为自主研发的。是由“国家公众营养与发展中心”设题、蒙牛乳业担纲研发、知名高校和科研院所等机构参与研究 。 “特仑苏在2006年作为中国乳业的唯一代表，赢得IDF第27届世界乳业大会的全场大奖。在这项有着50个成员国，拥有 104年历史的行业盛会上，中国的乳品第一次大放异彩，为我国乃至亚洲赢得世界级的荣誉。”（摘取于蒙牛网站） ;本发明所提供的液态奶，含有如下重量份的组分：牛奶50-90；IGF-1 0.25-0.50；乳化增稠剂0.1-0.3；水8.20-49.6。本发明通过在牛奶中添加IGF-1，基本可以满足人体的生理需求，能够促进人体对钙的吸收，同时，牛奶中营养成分的生理活性在制备过程中还能保持，不被破坏，广泛适用于儿童、青少年、成年人、孕妇、中老年人以及处于骨骼亚健康的各个年龄段的人群，同时对钙质吸收差的人群也是有一定作用的。 ;因为我要研究IGF-1对肿瘤细胞生长的促进作用，但其很贵，要很多经费，所以，当我看到方先生介绍特仑苏中有大量的IGF-1，于是就想从中提取廉价的IGF-1用于实验。为了安全起见，我就买了个IGF-1的ELISA试剂盒和特仑苏OMP牛奶，以为纯化IGF-1摸索条件，但结果发现其中IGF-1的含量与普通牛奶没有任何区别。因此，蒙牛的特仑苏中确