3、零售企业扩张战略解决方案.ppt

零售企业扩张战略;零售业扩张发展的动因;◆ 区域性集中布局战略;1、区域性集中布局战略;2、物流配送辐射范围内的推进战略;3、弱竞争市场先布局战略;4、跳跃式布局战略;案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;二、零售企业的扩张路径战略;零售扩张路径;收购兼并案例;三、扩张速度;1、管理基础;2、市场机会;3、资源条件;扩张的两大陷阱;案例：盲目扩张与保守的代价;四、多元化扩张;零售企业的多业态扩张;五、国际化扩张;案例：国美曲线并购三联商社;2008年2月14日，三联集团因债务纠纷，其持有的2700万股三联商社股权被济南中院委托拍卖。最终，上述股权被山东龙脊岛有限公司以每股19.9元(总价5.373亿元)的“天价”拍得，比三联商社的市价每股9.68元高出105.6%，新得主将成为三联商社的控股大股东。 以“天价”拍得三联商社控股权的山东龙脊岛为山东建邦集团的控股子公司，山东建邦集团副总王廷岭同时担任山东龙脊岛的法定代表人。最后的结果真相大白：国美电器正是假手山东龙脊岛有限公司完成了对三联商社的秘密收购。 ;其实，国美电器的这种曲线收购手法早前就曾运用于36亿元收购大中电器的行动。国美电器高层承认，三联商社在山东市场具有较强的品牌号召力和极高的顾客忠诚度。 早在2007年5月国美电器曾邀请第三方调查公司为国美和竞争对手的市场分布情况做了为时三个月的详尽调查。调查显示，在全国省会及副省级城市中，只有济南和南京的市场中，国美不占优势。山东境内，三联在济南的市场份额超过70%.苏宁在南京的市场份额更高达80%以上。 对于誓做全国家电连锁第一巨头的国美电器来说，拿下济南和南京市场成为最新目标。 ;随着国美、苏宁扩张步伐的加快，地方性连锁家电企业的生存空间越来越小。此次三联商社股权被国美电器收购，是继并购永乐、大中、山西北方电器后，国美又一次出手收编区域性家电零售企业。 之所以一些地方性家电零售企业陆续被收购，主要在于最近几年随着国美、苏宁扩张速度的加快以及实力的进一步壮大，地方性家电零售企业日益受到两大巨头的冲击和挤压，生存空间越来越小，如果不及时转让，最终被市场淘汰出局的风险越来越大。家电零售行业总的趋势是市场份额将日益向国美、苏宁等龙头企业集中。 ;表1 2004年国内家电零售市场格局; 国美电器的发展历程;国美电器的发展历程;国美电器的发展历程;国美资本运作历程表;案例：零售扩张－香港二巨头;邢李原——思捷环球;邢李原的创业故事1;邢李原的创业故事2;邢李原的创业故事3;邢李原的创业故事4;邢李原的创业故事5;邢李原的创业故事6;邢李原的创业故事7;邢李原的创业故事8;郑裕彤与利福国际;郑裕彤的创富故事1 ;郑裕彤的创富故事2 ;郑???彤的创富故事3 ;郑裕彤的创富故事4 ;郑裕彤的创富故事5 ;郑裕彤的创富故事6 ;郑裕彤的创富故事7 ;郑裕彤的创富故事8 ;案例学习：国内根基不牢 匆忙走向世界——日本八佰伴公司破产;案例学习：国内根基不牢 匆忙走向世界——日本八佰伴公司破产;案例学习：国内根基不牢 匆忙走向世界——日本八佰伴公司破产;案例学习：国内根基不牢 匆忙走向世界——日本八佰伴公司破产;案例学习：国内根基不牢 匆忙走向世界——日本八佰伴公司破产