大盘营销思路课程.pptVIP

大盘营销思路1.0版本;;“独善其身，兼济天下”定位战 ;营销，没有硝烟弥漫的战场 但同样惨烈悲壮 想生存，就必须先“杀死”对方 营销之战不是产品之战、市场之战 而是一场认知之战;PART1 ;浅谈陌生区大盘的营销之道 ;定位宗旨：城市地标，抢夺客户心理卙位， 能多唯一性就多唯一性，爱谁谁！ ;定位方向 主题概念 ;异化主题，激发客群共鸣与求异心理，消除项目陌生感，从而形成区域甚至城市影响力。;公园地产的形成： ;围绕观澜湖公园打造，以高层、别墅产品为主，概念引导初期，销售情况较差，后期公园实景呈现，得到客户高度认可，实现快速去化。;保利百合香湾：项目位于铁北八里堡板块，客户认知脏乱差区域，保利百合香湾以公园主题为核心概念，开盘前绿化景观已经呈现，触及客户对项目及区域重新认知，实现量销。 ;定位篇;为了“一战成名”;定项目梳理： 商业配套——无 医疗配套——无 交通配套——无;定位的思考;公园地产;定位篇-产品制胜 ; ;定位篇-产品制胜 ;挖掘一个城市主流的建筑元素，将元素用于建筑立面之上。;定位营销的思考 ;公园地产;政府希望大规模商业地产开发，带动区域发展;解决商业问题，成为地产开发的核心策略。 ;做 商 业 就 要 做 主 题。 ;1 借力：周边呼应 2 营造：城市互补 引进：大型商业 加盟: 连锁商业 ;根据区域特点，周边人文特点，做商业主题定位； 一个主题定位：溱水半岛商业中心 三个子标题定位：溱水半岛美食长廊、溱水风情商业街、溱水商业步行街 ;“城市唯一” ;客群：随着桐县城的发展，大量的商务人士、私企业主、；旅游人群的增加，现目前的饮食结构不合理，切不能满足这些人群的消费需求。有了需求，就有市场，溱水美食街应市而生。;客群：各期入住业主 ;主题定位： ;教育资源 ;美食街+步行街+购物+教育+文化中心+娱乐休闲 ;;;;;;;;;;;;;围城之困——溱水半岛在城中面临的种种困难;我们目标——目标与现实的差距;;;剥茧抽丝——解决“首发目标客户所定”和“产品研发;筑高墙——做好产品、做好定位 示范区、样本间、售楼处、一切准备就绪;;;缓称王、首发引爆！—准备就绪、点燃桐梓 ??盘盛典、引爆！！！;首次开盘实现客户500组认筹，上1000人参与开盘，实现开盘销售当门红！ 实现销售金额上亿元！！！;以上仅为本公司对操作大盘的一些思路及一点沉淀，称不上观点，谨为浅见，愿与开发商及同仁交流、分享……;;十八大后，习主席说了，为了稳定物价，为了老百姓能够安居乐业，2013年防地产调空决不放松，并对地方楼市调控失误的将问责……;然而竞争依然存在， 不在政策，不在放量， 关键在于我们的认知， 是随波逐流？是血战沙场？还是……;谢谢