博弈论和竞争策略导论.ppt

博弈论和竞争策略;将要讨论的问题;将要讨论的问题;单人优化问题：在给定的环境下或条件下，个人如何做才可以取得最好的结果 比如，消费者均衡问题，生产均衡问题 多人优化问题：多个人的决策相互依赖，必须考虑其他人的反应。也称博弈问题。 比如，下棋打牌，核军备竞赛，美伊战争，广告战，价格战 ;博弈论（Game Theory）又名对策论，游戏论：研究在多个决策者策略相互依赖、相互作用的条件下的最优化问题的学科。 是研究理性的决策者之间冲突及合作的学科。 应用：被广泛地应用于政治、外交、军事、经济的研究领域 ;博弈的三个要素;博弈的分类;博弈和决策;博弈和决策;博弈和决策;博弈和决策;博弈和决策;收购（Acquiring ）一个公司;收购一个公司;收购一个公司;占优策略;广告博弈的支付矩阵;广告博弈的支付矩阵;广告博弈的支付矩阵;占优策略;10, 5;10, 5;纳什均衡的回顾;纳什均衡的回顾;多个纳什均衡的例子 两个麦片公司面临两个市场： 只能容纳一个公司的脆麦片市场 只能容纳一个公司的甜麦片市场 每个厂商只有推出一种产品的资源 非合作;产品选择问题;产品选择问题;位置博弈;位置博弈;位置博弈;讨论题;从商场利益出发，均衡解是大家都位于中点;从顾客利益出发，最优解在1／4处和3／4处;;极大极小策略(Maximin Strategy);极大极小策略(Maximin Strategy);极大极小策略(Maximin Strategy);极大极小策略;极大极小策略;如果双方是理性的和完全信息的 两个厂商都会投资 纳什均衡;考虑 如果博弈方2是非理性的或者不完全信息的 厂商 1的极大极小策略是不投资 厂商 2的极大极小策略是投资 如果1 知道 2 采用极大极小策略，1将会投资;囚徒困境;囚徒困境;纯策略 博弈方做确定的选择 混合策略 博弈方基于特定的概率在两个或多个可能的行动中做随机的选择;对硬币;对硬币;性别战;性别战;投标和拍卖;拍卖的形式 ;拍卖的形式;拍卖估价;私人估价;私人估价;私人估价;私人估价;私人估价;重复博弈(Repeated Games);定价问题;定价问题;重复博弈;;无限重复博弈：一般地，利率低时，厂商会发现 共谋索取高价可获最大利润。;水表行业中的寡头合作;水表行业中的寡头合作;市场的特征 稳定的需求 顾客和厂商的长期关系 进入障碍 规模经济 进入障碍;市场的特征 这是一个囚徒困境 合作定价都可获得可观的利润 都试图通过降价扩大份额，利润会下降到接近完全竞争的水平 重复博弈 问题 为什么出现长期合作的局面?;序列博弈(Sequential Games);序列博弈;问题 两种麦片： (甜, 脆) 一个厂商生产一种麦片才会成功 甜麦片卖得更好 如果一个厂商生产一种麦片还是有利可图的;修正过的产品选择问题;修正过的产品选择问题;假设厂商 1 率先引入其新的麦片产品（序列博弈） 问题 该博弈的均衡解是什么?;产品选择博弈的扩展形;序列博弈;;序列博弈;序列博弈;序列博弈;序列博弈;选择产量;选择产量;威胁、承诺和可信性;如何先采取行动 宣布其承诺 厂商 1 必须限制自己的行动，从而使厂商 2确信其承诺;空头威胁（Empty Threats） 如果厂商采取低价就会使其境况变得更差，那么低价的威胁在竞争者眼里就是不可置信的;计算机和文字处理器的定价;计算机和文字处理器的定价;问题 来斯卡汽车公司(RCM)生产汽车 法奥特发动机公司(FOE) 大多数发动机都卖给来斯卡公司 序列博弈， RCM 是先动者 FOE 没有能力威胁去生产大的发动机，因 RCM 控制着产量;生产选择问题;问题 FOE 如何能够迫使 RCM 转向大型车? 关掉或者毁掉生产小型发动机的生产能力;修正的生产选择问题;问题 1) 该策略有什么风险?（比如，其他厂商的介入） 2) 非理性行为如何才能给 FOE 某些控制产量的能力?（建立声誉reputation——疯狂的一方会具有一些优势）;沃尔玛连锁店的先发制人投资策略;折扣店的先发制人博弈;折扣店的先发制人博弈;阻止进入（Entry Deterrence）;阻止进入;阻止进入;进入的可能性;阻止进入;阻止进入;阻止进入;阻止进入;空中客车与波音 在空中客车未被补贴的情况下，两个厂商的 支付矩阵和补贴情况下的支付矩阵有显著不同;一种新飞机的开发;一种新飞机的开发;欧洲补贴后的飞机开发;波音;尿布战;通过 R D 竞争;通过 R D 竞争;;A;;应用：“保证最低价格”的策略;问题;B的策略;A的策略;;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略;讨价还价策略