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第一部分 **项目8月营销工作总结 本月经营计划完成情况 项目名称月度经营额 （万元）实际回款额 （万元）本月经营计划完成率（%）年度累计完成率（%）**项目合计10月营销工作总结 销售工作总结 **项目销售数据统计 项目成交量（套）成交面积（㎡）合同额（万元）回款额（万元）成交均价（元/㎡）当月年度累计项目累计房源去化分析 户 型面积（㎡）可售（套）已售（套）已售比例（%）剩余（套）3室2厅1卫此房源共计套数所有销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫…….合计 **项目剩余房源占比分析图 策划推广工作总结 10月份来电来访数据统计 来电量来访量合计日均转化率注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。 推广费用及效果 媒体及活动位置时间段费用（元）成交量——合计注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道 日来电分析 来电量 项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日来电量日平均值分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。 来电获知途径分析 分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 日来访分析 来访量 项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日来访量日平均值 分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。 来访客户需求分析 项目一室二室三室房源需求占比 来访客户获知途径分析 第一获知渠道： 获知途径报纸短信网络介绍DM户外老客户…….数量占比 分析： 第二获知渠道分析： 成交客户分析 成交客户获知途径分析 获知途径报纸短信网络介绍户外DM外展老客户房展路过电销数量00100004000占比0020%000080%000 分析; 成交客户职业分析 分析成交客户的职业分布和职业特征。 成交客户收入情况分析 家庭年收入3万以下3—5万5—10万10万以上数 量0140 分析成交客户的收入情况。 成交客户年龄分析 年龄段30岁以下30—40岁40-50岁50岁以上数量2301 成交客户家庭结构分析 家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量0051成交客户置业经验分析 置业经验首次置业第二套第三套四套及以上数量成交客户需求分析 项目一室二居三室总数数量占比分析成交客户需求 成交客户区域分析 区域*区*区*区*区其他数量 分析成交客户区域分布。 未成交客户分析及原因 项目位置价格户型房源工期口碑初步了解数量 分析未成交客户未能成交的原因。 原因分析： 营销活动总结 分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等） ERP录入完成情况 ERP录入的准确性、及时性 *月份市场总结 分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比 客服工作总结 按揭回款情况 证件办理进度 项目公司销售部所负责办理的各种证件 客服按揭对接工作 银行送件、按揭审批 本月存在问题及改进措施 存在问题： 改进措施： 第二部分 ***项目9月营销方案 9月份销售计划 月度销售目标 高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款按揭回款套数合同额销售面积来电来访（万元）（万元）（万元）（㎡）目标目标合 计9月份推广目标达成推演 高层来电目标达成推演推广渠道线上线下合计电视户外短信网络电台营销活动渠道派单8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080603758.